Miesiąc: maj 2025

Biznes plan i studium wykonalności – wprowadzenie

Biznes plan i studium wykonalności to podstawa! Posiadanie solidnego biznes planu i studium wykonalności to niezbędne elementy każdego udanego przedsięwzięcia. Niezależnie czy jest to inwestycja hotelowa, biurowa, park handlowy, produkcja, czarterowanie katamaranów, wprowadzenie aplikacji internetowej, czy też inny pomysł, zawsze biznes plan jest pierwszym krokiem w realizacji inwestycji. Może się tak zdarzyć, że po przygotowaniu biznes planu uznasz, że ten biznes wcale tak fajnie nie wygląda. Jest taka opcja, albo zagrożenie. Ale wtedy stracisz tylko trochę czasu i pieniędzy i nie wpadniesz w pułapkę inwestycji.

Biznes plan czyli jasne cele

Przy rozpoczynaniu nowego biznesu niezwykle istotne jest ustalenie jasnych celów i strategii. Biznes plan pomaga nam sprecyzować, co chcemy osiągnąć i jakie kroki podjąć, aby to osiągnąć. Jest to podstawowy kierunek, który pozwala nam utrzymać spójność w działaniach. Gdy mamy wyznaczone kroki to powinniśmy pamiętać o ryzykach ich niepowodzenia. Co to oznacza? Otóż powinniśmy wskazać w których momentach prowadzenia biznesu istnieje duże ryzyko nie powodzenia oraz jak to ryzyko może wpłynąć na naszą działalność.

Jeśli szukamy wsparcia finansowego od inwestorów lub z banku, to profesjonalny biznes plan jest niezbędny. Bank chcą wiedzieć, na co przeznacza swoje środki i jakie jest realne ryzyko z inwestycji. Dlatego musimy przedstawić im spójny plan działania. Powinniśmy pamiętać o przedstawieniu realnych ryzyk. Jeżeli nie pokażemy ich przed bankiem to tak jakbyśmy powiedzieli, że wszystko na 100% się uda. To trochę tak jakbyśmy chcieli powiedzieć że nie mamy pojęcia o tym co będziemy robili i co może się wydarzyć. Jeżeli zależy nam na uzyskaniu kredytu inwestycyjnego, obrotowego, leasingu lub innego produktu finansowego to warto abyśmy skorzystali z usług doradcy kredytowego lub doradcy finansowego.

Biznes plan to także narzędzie do monitorowania postępów i oceny osiągniętych wyników. Dzięki regularnemu porównywaniu rzeczywistych osiągnięć z założeniami planu, możemy dokonywać niezbędnych korekt i unikać potencjalnych pułapek.

Biznes plan i studium wykonalności – struktura opracowania

Poniżej prezentujemy stosowaną przez nas strukturę biznes planu. Jest to podstawowy wzór który następnie indywidualnie modyfikujemy w zależności od inwestycji, Inwestora, złożoności, zakresu itd. Jeżeli w jakimś miejscu pojawia się informacja np. „Analiza wskaźnikowa” to oznacza to , że wskaźniki będziemy dobierali w zależności od rodzaju inwestycji i tego na czym w danym momencie chcemy zwrócić uwagę.

1. Ogólne informacje o Wnioskodawcach:
   1. Forma i podstawa prawna prowadzenia działalności. 
   2. Zakres działania.
   3. Opis bieżącej sytuacji ekonomiczno-finansowej. 
   4. Opis kadry kierowniczej wnioskodawcy.
2. Prezentacja przedsięwzięcia:
   1. Wymagania formalno-prawne. 
   2. Opis projektu:
      1. Lokalizacja i charakter działki.
      2. Koncepcja zagospodarowania terenu.
      3. Opis zabudowy.
3. Analiza makroekonomiczna:
   1. Uwarunkowania administracyjne.
   2. Uwarunkowania ekonomiczne:
      1. Ogólna charakterystyka gospodarki lokalnej.
      2. Zatrudnienie i wynagrodzenie.
      3. Bezrobocie.
      4. Podatki.
      5. Inne.
   3. Uwarunkowania społeczne:
      1. Ludność.
      2. Struktura społeczeństwa. 
      3. Wykształcenie.
4. Analiza mikroekonomiczna:
   1. Bariera wejścia na rynek.
   2. Konkurencja lokalna.
   3. Klienci na rynku:
      1. Klienci indywidualni (docelowi). 
      2. Klienci fundusze inwestycyjne
   4. Usługodawcy uczestniczący w projekcie:
      1. Biuro architektoniczne.
      2. Generalny wykonawca.
      3. Inwestor zastępczy.
      4. Biuro obrotu nieruchomościami.
      5. Kancelaria notarialna i radców prawnych.
      6. Biuro finansowo-księgowe. 
5. Marketing MIX:
   1. Produkt- opis modelu biznesowego.
   2. Cena (wyznaczenie strategi cenowej na podstawie analizy break-even point i cen sprzedaży konkurencji).
   3. Dystrybucja.
   4. Promocja.
6. Analiza SWOT:
   1. Mocne strony projektu.
   2. Słabe strony projektu.
   3. Szanse realizacji projektu.
   4. Zagrożenia realizacji projektu.
7. Przygotowanie i realizacja inwestycji.
   1. Plan realizacji projektu inwestycji.
      1. Założenia do planu realizacji projektu.
      2. Plan spłaty kredytu.
      3. Założenia do planu sprzedaży.
      4. Plan sprzedażowy.
8. Analiza ekonomiczno-finansowa :
   1. Prognoza przychodów i kosztów:
      1. Założenia finansowe inwestycji.
      2. Prognoza nakładów inwestycyjnych:
      3. Statyczna analiza kosztów.
      4. Statyczna analiza przychodów.
      5. Analiza dynamiczna (czasowa) -Przepływy pieniżne:
         1. Dynamiczna analiza kosztów.
         2. Dynamiczna analiza przychodów.
      6. Analiza wrażliwości inwestycji.
      7. Analiza break-even point.
      8. Analiza dynamiczna finansowa 
      9. Analiza operacyjna działalności prowadzonej w inwestycji.
9. Analiza wskaźnikowa 
10. Dokumenty księgowe
    1. 10.1.Opis przyjętych założeń w prognozie sprawozdania finansowego. 
    2. 10.2.Prognoza rachunku zysków i strat
    3. 10.3.Prognoza bilansu
11. Załączniki.

Model SPACE – Klucz do Określenia Strategii Rozwoju Firmy

W dynamicznie zmieniającym się środowisku biznesowym, każda firma, w tym Metis Group, musi posiadać jasną i dobrze przemyślaną strategię rozwoju. Aby opracować skuteczny plan działania, niezbędna jest dokładna analiza strategiczna, a jednym z najskuteczniejszych narzędzi jest model SPACE (Strategic Position & Action Evaluation Matrix).

Czym jest Model SPACE?

Model SPACE to narzędzie, które pozwala na ocenę pozycji strategicznej firmy na rynku. Jest on wykorzystywany jako element kompleksowej analizy strategicznej, obejmującej cztery kluczowe wymiary:

1. Pozycja finansowa firmy (Financial Strength) – ocena stabilności finansowej przedsiębiorstwa na podstawie wskaźników finansowych, takich jak zysk netto, płynność finansowa czy wskaźnik zadłużenia.
2. Atrakcyjność sektora (Industry Attractiveness) – analiza możliwości rozwoju w branży, uwzględniająca siłę konkurencji oraz perspektywy wzrostu. Do przeprowadzenia analizy w tym zakresie można wykorzystać model analizy 5 sił Michaela Portera.
3. Stabilność rynku (Environmental Stability) – badanie zmienności otoczenia rynkowego, w tym czynników politycznych, ekonomicznych, społecznych i technologicznych. Do przeprowadzenia analizy w tym zakresie można wykorzystać model PEST.
4. Przewaga konkurencyjna (Competitive Advantage) – określenie mocnych stron firmy w porównaniu do jej konkurentów, takich jak jakość produktów, innowacyjność czy efektywność operacyjna. Do przeprowadzenia analizy w tym zakresie można wykorzystać model biznesowy firmy opisany w poprzedniej publikacji.

Jak działa Model SPACE?

Model SPACE działa na zasadzie macierzy, gdzie cztery wspomniane wymiary są oceniane na skali punktowej. Wyniki są nanoszone na układ współrzędnych, co pozwala na wyznaczenie pozycji strategicznej firmy. W zależności od wyników, firma może znaleźć się w jednym z czterech obszarów strategicznych:

1. Strategia Agresywna – silna pozycja finansowa, atrakcyjny i stabilny rynek, wysoka przewaga konkurencyjna. Firma powinna inwestować i rozszerzać działalność.
2. Strategia Konkurencyjna – stabilna pozycja finansowa, atrakcyjny rynek, ale zmienne warunki rynkowe. Firma powinna optymalizować swoją działalność, jednocześnie zwiększając swoją przewagę konkurencyjną.
3. Strategia Konserwatywna – dobra sytuacja finansowa, stabilny rynek, ale ograniczone możliwości wzrostu. Firma powinna skupić się na efektywności kosztowej i optymalizacji.
4. Strategia Defensywna – niska siła finansowa, mało atrakcyjny rynek. Firma powinna ograniczać ryzyko i poszukiwać sposobów na poprawę swojej sytuacji.

Dlaczego warto stosować Model SPACE?

Dla Metis Group model SPACE to narzędzie, które pomaga naszym klientom w precyzyjnym określeniu ich sytuacji rynkowej oraz w wyznaczeniu najlepszej strategii działania. Dzięki tej metodzie można zidentyfikować mocne i słabe strony firmy oraz odpowiednio dostosować strategię do warunków rynkowych.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Metis Group może pomóc Twojej firmie w opracowaniu strategii rozwoju? Skontaktuj się z nami już dziś.