Na początku zawsze znajduje się wstęp, czyli wprowadzenia do inwestycji. W tej części należy przedstawić pomysł biznesowy, czyli przedsiębiorstwo, ofertę, posiadane zasoby, cele rozwoju i wstępne założenia ich realizacji. Najprościej można powiedzieć, wprowadzenie do inwestycji to twoja wizytówka.

Konkurencja i klient to dwa elementy biznesplanu które mamy w głowie gdy myślimy o analizie rynku. Niezależnie czy planujemy założenie nowej firmy, rozwój aktualnie prowadzonej działalności (np. online) czy realizacje inwestycji budowlanej. Zawsze powinniśmy myśleć o analizie rynku jak o targowisku! Tak dobrze myślisz! Na targowisku zachodzą wszystkie procesy które powinniśmy przeanalizować w trakcie prowadzenia analizy rynku. W pierwszej kolejności analizujemy obszar makroekonomiczny (rynkowy PEST) , a następnie mikroekonomiczny (analiza konkurencji, branży i sektora), 

Koncepcja strategii marketingowej Marketing MIX zawiera takie elementy jak: opisu produktu lub usługi, strategii cenowej, kanał dystrybucji (stacjonarna sprzedaż czy sklep internetowy itd.) i promocję. W przypadku usług model jest rozszerzony o: ludzi, proces i potwierdzenie materialne. Każdy z tych elementów jest ważny, a najważniejszy produkt lub usługa. Jest nawet takie powiedzenie: dobry produkt sam się broni. Może i tak jest, ale jak nikt o nim nie wie to nie ma się przed czym bronić. Dlatego należy go reklamować szczególnie w pierwszych miesiącach. Klienci musza poznać Twoją ofertę. Masz już pomysł jak to zrobić? Najlepiej go zapisać w biznesplanie!

Warto zwrócić uwagę, że bardzo ważne są kompetencje przedsiębiorcy w zakresie dostosowania ceny oferty do rynku. Cena może zachęcać klientów do zakupu lub wzbudzać podejrzliwość, że jest zbyt niska. Nigdy nie wiadomo jakie będzie podejście klienta. Jedno jest pewne, że bez opisu produktu i usługi praktycznie nie można przygotować planu sprzedaży i prognozy przychodów. Dlaczego? Ponieważ gdy nie wiemy co jest produktem lub usługą to nie ma możliwości określenia realnej grupy odbiorców. Przykładem może być zakład fryzjerski- jeżeli nie określimy zakresu usługi czyli np. strzyżenie męskie nie będziemy wiedzieli kto jest naszym klientem. W tej sytuacji wykluczamy z usługi kobiety czyli bardzo dużą część odbiorców. Jeżeli jeszcze nie dodamy do zakresu usług strzyżenia i pielęgnacji brody to kolejna część klientów znika.. Mam nadzieje, że w ten sposób zobrazowałem że zakres świadczonych usług ma znaczenie.

Ważną częścią biznes planu jest analiza SWOT. Analiza SWOT podsumowuje opis rynku i przedsięwzięcia ponieważ odnosi się do dwóch obszarów- zewnętrznego i wewnętrznego firmy. W zakresie zewnętrznym wskazujemy na szanse oraz zagrożenia, a w środowisku wewnętrznym mocnych i słabych strony firmy. To co jest istotne na tym etapie to potencjalny plan realizacji inwestycji. Chociażby jakby był nakreślony w głowie. Oczywiście potencjalny plan biznesowy może zawierać odchylenia. Nazywamy je scenariuszami pobocznymi np. scenariuszem pozytywnym i scenariuszem negatywnym. Alternatywne scenariusze stanowią kluczowy składnik rzetelnego biznes planu. Mając świadomość możliwych niepowodzeń i ryzyk szanse powodzenia inwestycji realnie wzrastają. Warto przyjąć do wiadomości, że coś może nie działać w naszej organizacji, aby w takiej sytuacji natychmiast zareagować. 

Dokument przesłany do banku powinien zawierać informację o możliwych scenariuszach negatywnych. Jeżeli Inwestor jest świadomy, że coś może pójść nie po jego myśli to takie podejście buduje jego wiarygodność.

Przygotować biznesplan można rozpoczynając od przygotowania opisu pomysłu na firmę lub inwestycję. Większość osób kusi analiza finansowa. Każdy chce wiedzieć czy projekt jest rentowny czy nie. Analiza finansowa służy do weryfikacji pomysłu dlatego gdy zaczniemy od jej przygotowania tracimy obiektywne patrzenie na rynek. W jakim sensie obiektywne? Bez wymuszonego chciejstwa, które zwiększa znaczenie pozytywnych informacji i umniejsza wpływ negatywnych na firmę. Dlatego zawsze analiza finansowa jest na samym końcu biznes planu ponieważ wtedy jest dobry moment, aby przemyśleć jeszcze raz pomysł. 

Standard w zakresie struktury biznes planu jest jeden. Jest on stosowany przez wszystkie banki funkcjonujące na naszym lokalnym rynku. Przykładowy wzór biznesplanu dołączyłem do tej witryny. Zachęcam do jego pobrania. Wzór biznesplanu: pobierz>> Wzór biznes planu można znaleźć również na stronie: biznes.gov.pl 

Warto zaplanować sposób realizacji Twojego pomysłu na biznes. Plan jest ważny, ale lepiej jak będzie miał formę harmonogramu pracy z uwzględnieniem: planów krótko i długoterminowych, osób odpowiedzialnych za realizację.

Biznesplan ma być wiarygodny, a dopiero takie uszczegółowienie urealni jego realizację. Co ważniejsze nasz biznesplan musi być konsekwentny i elastyczny. Czyli realizujemy plan na podstawie założonych etapów pracy zależnych od istniejących czyli realnych-posiadanych zasobach. 

Taki plan można przygotować w najprostszym excelu albo w bardziej rozbudowanym dedykowanym programie takim jak np. todoist. W planie należy wskazać kiedy wprowadzimy produkt lub usługę na rynek oraz w którym momencie jest możliwe generowanie pierwszych przychodów i zysków. Wdrożenie biznesplanu to nie jest łatwe zadanie. Szczególnie w czasie gdy coś nie idzie po naszej myśli a sprzedaż nie jest taka jakbyśmy chcieli. Dlatego przygotowujemy scenariusze poboczne i alternatywy założonych celów. 

Biznesplan może przygotować sam przedsiębiorca, ale w praktyce przy projektach inwestycyjnych i finansowanych zewnętrznie najczęściej zajmują się tym doradcy finansowi, analitycy lub wyspecjalizowane firmy doradcze. Kluczowe jest nie samo „opisanie pomysłu”, ale umiejętność przełożenia go na liczby, scenariusze i strukturę akceptowalną dla instytucji finansowych.

Dlatego w przypadku kredytów inwestycyjnych, deweloperskich czy dotacji warto korzystać z osób, które rozumieją sposób myślenia banków i potrafią przygotować dokument, który nie tylko wygląda dobrze, ale przede wszystkim jest wiarygodny i obroni się w perspektywie finansowej.

Gdy czytasz informację: „pobierz gotowy biznes plan”, nie daj się skusić. Takie gotowce tylko zwiększają Twoje ryzyko inwestycji. Biznes plan jest po to aby zminimalizować Twoje ryzyku utraty własnego kapitału. Nawet jeżeli ubiegasz się o dofinansowanie z urzędu pracy nie warto tracić czasu na gotowy biznes plan. Lepiej poświęcić trochę własnego czasu na przygotowanie, aby rzeczywiście przemyśleć biznes, a nie tylko liczyć na granta, która rozwiąże wszystkie problemy. Dotacje mają to do siebie, że w pewnym momencie się kończą, a jak coś pójdzie nie tak to trzeba ją zwrócić. Dlatego też może być ona bardzo bolesnym doświadczeniem.  

Dlatego świadczę dla początkujących i doświadczonych przedsiębiorców szeroki zakres usług które mają  pomóc w przygotowaniu inwestycji. Zapraszam do zapoznania się z zakresem usług w tym zakresie: więcej>>

Ostatecznie i tak angażujesz swój czas w biznes więc w sytuacji gdy nie zarobisz na swoim biznesie to stracisz możliwość zarobku w trakcie pracy.  .

Dobry biznesplan to nie jest dokument marketingowy — to narzędzie decyzyjne dla właścicieli firmy, kadry zarządzającej a także w przypadku ubiegania się o kredyt źródło informacji o inwestycji dla banku lub innej instytucji.

Najważniejsze elementy to:

• realistyczna analiza rynku i konkurencji,
• jasno zdefiniowany model biznesowy,
• szczegółowy model finansowy (rachunek wyników, przepływy pieniężne, bilans),
• scenariusze (bazowy, pesymistyczny),
• spójność między częścią opisową a liczbami.

Z perspektywy finansowania kluczowe jest jedno:
👉 biznesplan musi pokazać zdolność projektu do spłaty zobowiązań

Bank nie finansuje pomysłu — finansuje przewidywalny i policzalny cash flow. Im mniej założeń „życzeniowych”, a więcej danych i logiki, tym większa szansa na finansowanie. Zachęcamy do zapoznania się ze standardową strukturą biznes planu. 

Biznesplan „nie działa” najczęściej dlatego, że jest traktowany jako formalność, a nie narzędzie zarządzania ryzykiem.

Najczęstsze błędy:

• zbyt optymistyczne założenia (przychody, ceny, tempo sprzedaży),
• brak analizy ryzyk i scenariuszy,
• niespójność między częścią opisową a finansową,
• kopiowanie gotowych szablonów bez dopasowania do projektu.

W praktyce problem nie polega na tym, że biznesplan jest zły jako narzędzie — tylko na tym, że jest przygotowany „pod papier”, a nie pod rzeczywistość.

👉 Dobry biznesplan nie ma „ładnie wyglądać” — ma przewidywać problemy zanim się pojawią.

Jeżeli ubiegasz się o dofinansowanie  to potrzebujesz biznes planu. Jest to najczęściej skrócona wersja takiego dokumentu. Jeżeli chcesz skorzystać z tej szansy to zaangażuj się na 100% w przygotowanie takiego planu który zwiększy Twoje prawdopodobieństwo osiągnięcia sukcesu. Jeżeli potrzebujesz wsparcia w trakcie przygotowania biznesplanu to zapraszam na konsultacje biznesowe. W trakcie godzinnych konsultacji możemy omówić wszystkie etapy pracy, doradzę i podpowiem o moich doświadczeniach w zakresie opracowania i wdrożenia biznesplanów dla różnych inwestycji. Pamiętaj biznesplan to podstawa!

Nie ma jednej właściwej długości biznesplanu — jego objętość powinna wynikać ze skali, wartości, złożoności i horyzontu czasowego projektu. Im wyższa wartość projektu tym więcej czynników ryzyka warto uwzględnić w analizie. Im dłuższy horyzont czasowy tym większą uwagę należy poświęcić planowaniu inwestycji. 

W praktyce:

• Małe proste projekty: ok. 15–25 stron,
• Średniej wielkości standardowe inwestycje: 25–50 stron,
• Projekty deweloperskie lub złożone inwestycje: często 70+ stron wraz z częścią finansową i załącznikami.

Najważniejsze jednak nie jest to, ile stron ma dokument, tylko: 👉 czy zawiera wszystkie informacje potrzebne do podjęcia decyzji finansowej

Zbyt krótki biznesplan budzi brak zaufania, a zbyt długi bez konkretu — utrudnia analizę. Profesjonalny dokument powinien być konkretny, logiczny i oparty na liczbach, a nie na objętości.

Gdy czytasz informację: „pobierz gotowy biznes plan”, nie daj się skusić. Takie gotowce tylko zwiększają Twoje ryzyko inwestycji. Biznes plan jest po to aby zminimalizować Twoje ryzyku utraty własnego kapitału. Nawet jeżeli ubiegasz się o dofinansowanie z urzędu pracy nie warto tracić czasu na gotowy biznes plan. Lepiej poświęcić trochę własnego czasu na przygotowanie, aby rzeczywiście przemyśleć biznes, a nie tylko liczyć na dotacje, która rozwiąże wszystkie problemy. Dotacje mają to do siebie, że w pewnym momencie się kończą, a jak coś pójdzie nie tak to trzeba ją zwrócić. Dotacja może być bardzo bolesnym doświadczeniem.  

Dlatego świadczę dla początkujących i doświadczonych przedsiębiorców szeroki zakres usług które mają  pomóc w przygotowaniu inwestycji. Zapraszam do zapoznania się z zakresem usług w tym zakresie: więcej>>
Ostatecznie i tak angażujesz swój czas w biznes więc w sytuacji gdy nie zarobisz na swoim biznesie to stracisz możliwość zarobku w trakcie pracy.