doradca inwestycyjny - METIS GROUP sp. z o.o.

Biznes plan i studium wykonalności

1 grudnia, 202515 maja, 2025 przez METIS GROUP

Biznes plan i studium wykonalności – wprowadzenie

Biznes plan i studium wykonalności to podstawa! Posiadanie solidnego biznes planu i studium wykonalności to niezbędne elementy każdego udanego przedsięwzięcia. Niezależnie czy jest to inwestycja hotelowa, biurowa, park handlowy, produkcja, czarterowanie katamaranów, wprowadzenie aplikacji internetowej, czy też inny pomysł, zawsze biznes plan jest pierwszym krokiem w realizacji inwestycji. Może się tak zdarzyć, że po przygotowaniu biznes planu uznasz, że ten biznes wcale tak fajnie nie wygląda. Jest taka opcja, albo zagrożenie. Ale wtedy stracisz tylko trochę czasu i pieniędzy i nie wpadniesz w pułapkę inwestycji.

Biznes plan czyli jasne cele

Przy rozpoczynaniu nowego biznesu niezwykle istotne jest ustalenie jasnych celów i strategii. Biznes plan pomaga nam sprecyzować, co chcemy osiągnąć i jakie kroki podjąć, aby to osiągnąć. Jest to podstawowy kierunek, który pozwala nam utrzymać spójność w działaniach. Gdy mamy wyznaczone kroki to powinniśmy pamiętać o ryzykach ich niepowodzenia. Co to oznacza? Otóż powinniśmy wskazać w których momentach prowadzenia biznesu istnieje duże ryzyko nie powodzenia oraz jak to ryzyko może wpłynąć na naszą działalność.

Jeśli szukamy wsparcia finansowego od inwestorów lub z banku, to profesjonalny biznes plan jest niezbędny. Bank chcą wiedzieć, na co przeznacza swoje środki i jakie jest realne ryzyko z inwestycji. Dlatego musimy przedstawić im spójny plan działania. Powinniśmy pamiętać o przedstawieniu realnych ryzyk. Jeżeli nie pokażemy ich przed bankiem to tak jakbyśmy powiedzieli, że wszystko na 100% się uda. To trochę tak jakbyśmy chcieli powiedzieć że nie mamy pojęcia o tym co będziemy robili i co może się wydarzyć. Jeżeli zależy nam na uzyskaniu kredytu inwestycyjnego, obrotowego, leasingu lub innego produktu finansowego to warto abyśmy skorzystali z usług doradcy kredytowego lub doradcy finansowego.

Biznes plan to także narzędzie do monitorowania postępów i oceny osiągniętych wyników. Dzięki regularnemu porównywaniu rzeczywistych osiągnięć z założeniami planu, możemy dokonywać niezbędnych korekt i unikać potencjalnych pułapek.

Biznes plan i studium wykonalności – struktura opracowania

Poniżej prezentujemy stosowaną przez nas strukturę biznes planu. Jest to podstawowy wzór który następnie indywidualnie modyfikujemy w zależności od inwestycji, Inwestora, złożoności, zakresu itd. Jeżeli w jakimś miejscu pojawia się informacja np. „Analiza wskaźnikowa” to oznacza to , że wskaźniki będziemy dobierali w zależności od rodzaju inwestycji i tego na czym w danym momencie chcemy zwrócić uwagę.

Ogólne informacje o Wnioskodawcach:
1. Forma i podstawa prawna prowadzenia działalności.
2. Zakres działania.
3. Opis bieżącej sytuacji ekonomiczno-finansowej.
4. Opis kadry kierowniczej wnioskodawcy.
Prezentacja przedsięwzięcia:
1. Wymagania formalno-prawne.
2. Opis projektu:
  1. Lokalizacja i charakter działki.
  2. Koncepcja zagospodarowania terenu.
  3. Opis zabudowy.
Analiza makroekonomiczna:
1. Uwarunkowania administracyjne.
2. Uwarunkowania ekonomiczne:
  1. Ogólna charakterystyka gospodarki lokalnej.
  2. Zatrudnienie i wynagrodzenie.
  3. Bezrobocie.
  4. Podatki.
  5. Inne.
3. Uwarunkowania społeczne:
  1. Ludność.
  2. Struktura społeczeństwa.
  3. Wykształcenie.
Analiza mikroekonomiczna:
1. Bariera wejścia na rynek.
2. Konkurencja lokalna.
3. Klienci na rynku:
  1. Klienci indywidualni (docelowi).
  2. Klienci fundusze inwestycyjne
4. Usługodawcy uczestniczący w projekcie:
  1. Biuro architektoniczne.
  2. Generalny wykonawca.
  3. Inwestor zastępczy.
  4. Biuro obrotu nieruchomościami.
  5. Kancelaria notarialna i radców prawnych.
  6. Biuro finansowo-księgowe.
Marketing MIX:
1. Produkt- opis modelu biznesowego.
2. Cena (wyznaczenie strategi cenowej na podstawie analizy break-even point i cen sprzedaży konkurencji).
3. Dystrybucja.
4. Promocja.
Analiza SWOT:
1. Mocne strony projektu.
2. Słabe strony projektu.
3. Szanse realizacji projektu.
4. Zagrożenia realizacji projektu.
Przygotowanie i realizacja inwestycji.
1. Plan realizacji projektu inwestycji.
  1. Założenia do planu realizacji projektu.
  2. Plan spłaty kredytu.
  3. Założenia do planu sprzedaży.
  4. Plan sprzedażowy.
Analiza ekonomiczno-finansowa :
1. Prognoza przychodów i kosztów:
  1. Założenia finansowe inwestycji.
  2. Prognoza nakładów inwestycyjnych:
  3. Statyczna analiza kosztów.
  4. Statyczna analiza przychodów.
  5. Analiza dynamiczna (czasowa) -Przepływy pieniżne:
    1. Dynamiczna analiza kosztów.
    2. Dynamiczna analiza przychodów.
  6. Analiza wrażliwości inwestycji.
  7. Analiza break-even point.
  8. Analiza dynamiczna finansowa
  9. Analiza operacyjna działalności prowadzonej w inwestycji.
Analiza wskaźnikowa
Dokumenty księgowe
1. 10.1.Opis przyjętych założeń w prognozie sprawozdania finansowego.
2. 10.2.Prognoza rachunku zysków i strat
3. 10.3.Prognoza bilansu
Załączniki.

Model SPACE – Klucz do Określenia Strategii Rozwoju Firmy

1 grudnia, 202512 maja, 2025 przez METIS GROUP

Model SPACE – Klucz do Określenia Strategii Rozwoju Firmy

W dynamicznie zmieniającym się środowisku biznesowym, każda firma, w tym Metis Group, musi posiadać jasną i dobrze przemyślaną strategię rozwoju. Aby opracować skuteczny plan działania, niezbędna jest dokładna analiza strategiczna, a jednym z najskuteczniejszych narzędzi jest model SPACE (Strategic Position & Action Evaluation Matrix).

Czym jest Model SPACE?

Model SPACE to narzędzie, które pozwala na ocenę pozycji strategicznej firmy na rynku. Jest on wykorzystywany jako element kompleksowej analizy strategicznej, obejmującej cztery kluczowe wymiary:

Pozycja finansowa firmy (Financial Strength) – ocena stabilności finansowej przedsiębiorstwa na podstawie wskaźników finansowych, takich jak zysk netto, płynność finansowa czy wskaźnik zadłużenia.
Atrakcyjność sektora (Industry Attractiveness) – analiza możliwości rozwoju w branży, uwzględniająca siłę konkurencji oraz perspektywy wzrostu. Do przeprowadzenia analizy w tym zakresie można wykorzystać model analizy 5 sił Michaela Portera.
Stabilność rynku (Environmental Stability) – badanie zmienności otoczenia rynkowego, w tym czynników politycznych, ekonomicznych, społecznych i technologicznych. Do przeprowadzenia analizy w tym zakresie można wykorzystać model PEST.
Przewaga konkurencyjna (Competitive Advantage) – określenie mocnych stron firmy w porównaniu do jej konkurentów, takich jak jakość produktów, innowacyjność czy efektywność operacyjna. Do przeprowadzenia analizy w tym zakresie można wykorzystać model biznesowy firmy opisany w poprzedniej publikacji.

Jak działa Model SPACE?

Model SPACE działa na zasadzie macierzy, gdzie cztery wspomniane wymiary są oceniane na skali punktowej. Wyniki są nanoszone na układ współrzędnych, co pozwala na wyznaczenie pozycji strategicznej firmy. W zależności od wyników, firma może znaleźć się w jednym z czterech obszarów strategicznych:

Strategia Agresywna – silna pozycja finansowa, atrakcyjny i stabilny rynek, wysoka przewaga konkurencyjna. Firma powinna inwestować i rozszerzać działalność.
Strategia Konkurencyjna – stabilna pozycja finansowa, atrakcyjny rynek, ale zmienne warunki rynkowe. Firma powinna optymalizować swoją działalność, jednocześnie zwiększając swoją przewagę konkurencyjną.
Strategia Konserwatywna – dobra sytuacja finansowa, stabilny rynek, ale ograniczone możliwości wzrostu. Firma powinna skupić się na efektywności kosztowej i optymalizacji.
Strategia Defensywna – niska siła finansowa, mało atrakcyjny rynek. Firma powinna ograniczać ryzyko i poszukiwać sposobów na poprawę swojej sytuacji.

Dlaczego warto stosować Model SPACE?

Dla Metis Group model SPACE to narzędzie, które pomaga naszym klientom w precyzyjnym określeniu ich sytuacji rynkowej oraz w wyznaczeniu najlepszej strategii działania. Dzięki tej metodzie można zidentyfikować mocne i słabe strony firmy oraz odpowiednio dostosować strategię do warunków rynkowych.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Metis Group może pomóc Twojej firmie w opracowaniu strategii rozwoju? Skontaktuj się z nami już dziś.

Analiza konkurencyjności marketingowej i biznesowej

1 grudnia, 202523 kwietnia, 2025 przez METIS GROUP

Wprowadzenie do analizy konkurencyjnej marketingowej i biznesowej firmy

Analiza konkurencyjności polega na systematycznym badaniu przedsiębiorstw będących bezpośrednimi konkurentami analizowanej działalności. Jej celem jest określenie kluczowych czynników wpływających na ich sukces rynkowy oraz zrozumienie, w jaki sposób tworzą przewagę konkurencyjną.

W tej części odpowiemy na kluczowe pytania:

Na czym konkurenci opierają swoją przewagę konkurencyjną?
Jakie mechanizmy w modelu biznesowym wspierają ich konkurencyjność?
Jakie wartości w swojej ofercie dostarczają klientom?

Aby analiza była trafna i użyteczna, powinna obejmować firmy działające w tym samym obszarze produktowym i geograficznym. Przykładowo, jeśli firma sprzedaje samochody osobowe w Lesznie, analizie powinny zostać poddane inne firmy oferujące samochody w Lesznie lub w bezpośrednim regionie.

Analiza konkurencyjności firmy prowadzona jest na podstawie dwóch modeli oceny: konkurencyjności marketingowej i biznesowej. Niniejsze podejście wynika z przekonania, że w wielu przypadkach duża sprzedaż wynika tylko i wyłącznie z umiejętności marketingowych ponieważ produkty są dokładnie takie same cenowo i jakościowo. Gdy porównany dwa dokładnie takie same materac dmuchane które są oferowane w tej samej cenie, wtedy jedynym ich wyróżnikiem jest umiejętność ich zareklamowania i sprzedaży. W efekcie skutecznej kampanii marketingowej produkt może zyskać kolejny wyróżnić, który spowoduje podniesienie jego ceny.

Ocena działań marketingowych (model 4P dla produktów, 7P dla usług),
Ocena modelu biznesowego – jak firma tworzy i dostarcza wartość dla klientów.

Część 1: Analiza konkurencyjności marketingowej (model 4P/7P)

1. Produkt

Jakie są kluczowe cechy produktów konkurencji (jakość, trwałość, design, innowacyjność)?
Jak konkurencja dostosowuje ofertę do różnych grup klientów (np. segmentacja wg dochodów, stylu życia)?
Czy oferowane produkty są spójne z oczekiwaniami lokalnego rynku?

Przykład: IKEA dostosowuje swoje linie produktów do konkretnych segmentów rynku, np. meble z serii LACK w niskim budżecie i BESTÅ w segmencie średnim.

2. Cena

Jakie są poziomy cenowe konkurencji? Czy są strategie cen niskich, premium, psychologicznych?
Jakie formy rabatów i promocji są stosowane?
Jakie są metody płatności i warunki kredytowania?

3. Dystrybucja

Jakie kanały sprzedaży wykorzystuje konkurencja (stacjonarne, e-commerce, pośrednicy)?
Jakie są metody dostarczania produktu/usługi do klienta?
Jakie technologie wspierają dystrybucję (np. automaty paczkowe, click&collect)?

Przykład: Empik rozwija strategię omnichannel: zamów online, odbierz w salonie.

4. Promocja

Jakie formy promocji są stosowane (ATL/BTL, influencer marketing, kampanie lokalne)?
Jaką widoczność i rozpoznawalność marka posiada w internecie (SEO/SEM, social media)?
Jakie treści przyciągają uwagę klientów (wideo, storytelling, eksperckie porady)?

Przykład: Netflix inwestuje w kampanie reklamowe oparte na storytellingu i emocjach („Watch what happens next”).

5. Ludzie

Jakie są kwalifikacje pracowników w konkurencyjnych firmach?
Jakie programy szkoleń i motywacyjne są wdrażane?
Jak personel wpływa na postrzeganą jakość usługi?

Przykład: Amazon szkoli pracowników logistyki w ramach programu „Career Choice” do przekwalifikowania się i awansu.

6. Potwierdzenie materialne

Jakie są fizyczne oznaki świadczenia usługi (np. uniformy, identyfikatory, dokumentacja)?
Jakie elementy wizualne wpływają na wiarygodność marki?

Przykład: Serwisy kurierskie zapewniają potwierdzenia cyfrowe z podpisem klienta oraz dokumentację zdjęciową.

7. Proces

Jak wygląda proces obsługi klienta przed i po zakupie?
Jakie są elementy automatyzacji i personalizacji w obsłudze?
Czy system CRM wspiera proces sprzedaży?

Przykład: Allegro zautomatyzowało proces rozwiązywania sporów przez panel „Centrum Sporów”.

Część 2: Analiza konkurencyjności biznesowej (model Canvas)

Konkurencyjność biznesowa wynika z umiejętności tworzenia i dostarczania wartości klientowi. Aby zrozumieć, dlaczego klienci wybierają konkurencję, analizujemy kluczowe elementy modelu biznesowego:

1. Segmenty klientów

Do jakich segmentów rynku kierowana jest oferta konkurencji?
Jakie techniki segmentacji są wykorzystywane?
Czy konkurencja tworzy persony klientów?

Przykład: Nike targetuje segment aktywnych klientów poprzez personalizację oferty w aplikacji Nike Run Club.

2. Relacje z klientami

Jakie formy relacji z klientami są rozwijane (obsługa VIP, lojalność)?
Jakie są działania po zakupie (follow-up, serwis, wsparcie)?
Czy firmy stosują programy lojalnościowe?

Przykład: Sephora stosuje zaawansowany program lojalnościowy z poziomami i ekskluzywnymi benefitami.

3. Kanały dystrybucji

Jakie kanały są wykorzystywane do sprzedaży i komunikacji z klientem?
Jak konkurenci wykorzystują kanały cyfrowe i stacjonarne?
Czy są stosowane innowacje (marketplace, dropshipping)?

Przykład: Zalando wykorzystuje model dropshippingu, pozwalając markom samodzielnie realizować dostawy.

4. Wartość oferty

Jakie korzyści (funkcjonalne, emocjonalne, społeczne) niesie oferta konkurencji?
Jakie cechy oferty są najbardziej doceniane przez klientów?
Jakie problemy klientów są skutecznie rozwiązywane?

Przykład: Spotify tworzy wartość przez personalizację playlist oraz prosty, subskrypcyjny model użytkowania.

5. Kluczowe działania

Jakie procesy są kluczowe dla dostarczania wartości?
Jakie są działania operacyjne, technologiczne i marketingowe?
Jak konkurenci zarządzają jakością?

Przykład: McDonald’s standaryzuje procesy produkcji, co zapewnia powtarzalność i jakość usług.

6. Kluczowe zasoby

Jakie zasoby są niezbędne dla konkurencji (ludzie, technologie, relacje)?
Jakie zasoby tworzą przewagę (np. know-how, patenty, relacje z klientami)?

Przykład: Tesla posiada własne patenty technologiczne i silną markę innowatora.

7. Partnerzy biznesowi

Kim są kluczowi partnerzy i dostawcy?
Jaką wartość wnoszą do modelu?
Czy istnieje współpraca strategiczna?

Przykład: Apple współpracuje z Foxconn w zakresie produkcji sprzętu oraz z licznymi dostawcami aplikacji.

8. Struktura kosztów

Jakie są główne koszty operacyjne?
Jak konkurencja optymalizuje koszty?
Czy stosowane są technologie redukujące koszty?

Przykład: Ryanair maksymalizuje oszczędności, operując jednym typem samolotu (Boeing 737) i ograniczając usługi dodatkowe.

9. Strumienie przychodów

Jakie źródła przychodów posiada konkurencja (sprzedaż, subskrypcje, wynajem)?
Jak różnorodne są modele płatności?
Czy są oferowane pakiety lub cross-selling?

Przykład: Adobe przechodzi na model subskrypcyjny (Creative Cloud), zwiększając stabilność przychodów.

Analiza sił działających na rynku w praktyce

1 grudnia, 202523 kwietnia, 2025 przez METIS GROUP

Analiza sił działających na rynku w praktyce (według modelu 5 sił Portera)

Analiza konkurencyjna to jeden z kluczowych etapów przygotowania strategii biznesowej przedsiębiorstwa. Model pięciu sił Portera umożliwia kompleksowe spojrzenie na otoczenie konkurencyjne, uwzględniając nie tylko aktualnych rywali, ale także dostawców, klientów, nowych uczestników rynku oraz produkty substytucyjne. Dzięki tej analizie możliwe jest lepsze zrozumienie dynamiki sektora i zaplanowanie działań, które zwiększą szanse firmy na odniesienie sukcesu.

1. Bariery wejścia na rynek

Bariery wejścia określają, jak trudno jest nowym firmom rozpocząć działalność w danym sektorze. Im wyższe są bariery, tym mniejsze jest ryzyko pojawienia się nowych konkurentów, co stanowi przewagę dla firm już obecnych na rynku.

Czynniki wpływające na bariery wejścia:

Ekonomia skali produkcji:
- Jak ekonomika skali tworzy barierę wejścia na rynek?
- Jaka skala produkcji jest wymagana, aby konkurować cenowo?
Wysokie potrzeby kapitałowe:
- Jakie są potrzeby kapitałowe, aby rozpocząć działalność?
- Jakie inwestycje są wymagane na start (środki trwałe, zapasy, marketing)?
Zróżnicowanie produktów i ich złożoność:
- Jak bardzo zróżnicowane są obecne oferty rynkowe?
- Jakie kompetencje są wymagane do zaoferowania porównywalnego produktu lub usługi?
Siła i rozpoznawalność marek obecnych graczy:
- Jak bardzo klienci są lojalni wobec istniejących marek?
- Czy nowy gracz ma szansę na zdobycie udziału w rynku?
Dostęp do kanałów sprzedaży i dystrybucji:
- Jakie kanały sprzedaży dominują w branży?
- Czy nowy podmiot ma możliwość wejścia do tych kanałów lub stworzenia własnych?
Marżowość i opłacalność działalności:
- Czy branża jest atrakcyjna pod względem zysków?
- Jakie są przeciętne marże i jak się zmieniają w czasie? Można na tym etapie przeanalizować sprawozdania finansowe konkurencji w kontekście różnych wskaźników finansowych.
Regulacje prawne i licencje:
- Czy działalność wymaga zezwoleń lub licencji?
- Czy proces ich uzyskania jest kosztowny i czasochłonny?
Wymagania promocyjne i reklamowe:
- Jakie środki trzeba przeznaczyć na promocję, aby być zauważonym na rynku?
- Czy wejście na rynek wymaga dużych nakładów marketingowych?
Dostęp do zasobów (surowców, pracowników):
- Jak wygląda dostępność kluczowych zasobów (np. surowce, kadry)?
- Czy istnieją ograniczenia geograficzne lub branżowe?

Przykładowe pytania analityczne:

Czy rozpoczęcie działalności wymaga dużych nakładów inwestycyjnych?
Jak silne są marki obecnych graczy?
Czy dostęp do kanałów sprzedaży jest ograniczony?
Jakie regulacje i formalności należy spełnić?

2. Konkurencja wewnątrz sektora

Siła rywalizacji pomiędzy obecnymi graczami wpływa na atrakcyjność sektora. Im bardziej nasilona konkurencja, tym trudniej osiągnąć satysfakcjonującą rentowność. Kluczowa jest tu analiza liczby konkurentów, dynamiki rynku oraz strategii stosowanych przez firmy. Przed rozpoczęciem analizy warto zastanowić się nad następującymi pytaniami: Ilu konkurentów działa w danym sektorze? Warto je w tym miejscu wypisać i scharakteryzować. Czy firmy rywalizują głównie ceną, jakością, czy innowacją? A może każda z firm ma inną strategię działania? Jakie strategie stosują najwięksi gracze? Czy rynek rośnie, kurczy się, czy pozostaje stabilny?

Czynniki wpływające na intensywność konkurencji:

Stopień nasycenia rynku i tempo jego wzrostu:
- Czy rynek jest w fazie wzrostu, stagnacji czy spadku?
- Jakie są perspektywy rozwoju branży?
Zróżnicowanie ofert konkurencyjnych:
- Czy produkty/usługi różnią się znacząco między konkurentami?
- Czy konsumenci zauważają te różnice? Jeżeli zauważają różnice to znaczy, że są tworzone różne segmenty rynków. Produkty w tych segmentach są kierowane do określonej grupy klientów których oczekiwania pokrywają się z parametrami produktu.
Koszty zmiany dostawcy/usługodawcy przez klienta:
- Jak trudna lub kosztowna jest zmiana dostawcy z perspektywy klienta?
- Czy lojalność klientów jest wysoka?
Poziom koncentracji rynku:
- Ilu jest głównych graczy i jaki mają udział w rynku?
- Czy rynek jest zdominowany przez liderów, czy rozdrobniony?
Dostępność informacji rynkowych:
- Jak przejrzysty jest rynek pod względem danych o konkurencji, cenach, popycie?
Koszty wyjścia z rynku:
- Czy wycofanie się z branży wiąże się z wysokimi kosztami (np. odprawy, zobowiązania, sprzęt)?

3. Siła nabywców (klientów)

Kupujący mają wpływ na rentowność firm poprzez swoją zdolność do negocjacji cen, wymuszania jakości lub warunków dostaw. Im większa ich siła, tym większe zagrożenie dla marż. Jednak nie zawsze tak jest że klient ma dużą siłę w stosunku do dostawcy produktu lub usług. Czasami jest tak, że jest wręcz przeciwnie. Klient nie jest w stanie wywrzeć presji na producencie. Zależy to od wielu czynników. Dla przykładu można podać takie jak: wartość zlecenia- im większa wartość np. kontraktu budowlanego tym większa siła nabywcy, znaczenie jakości dostarczonego produktu na finalny produkt klienta np. znaczenie jakości silnika dla jakości całego samochodu itd. Dlatego też w pierwszej kolejności warto zadać następujące pytania: Czy klienci mogą łatwo porównywać oferty i przechodzić do konkurencji? Czy klienci kupują duże ilości i mają przez to siłę negocjacyjną? Jak bardzo cena wpływa na decyzję zakupową? Czy istnieją silne więzi lojalnościowe między klientami a firmą?

Czynniki wpływające na siłę nabywców:

Liczba i koncentracja nabywców:
- Ilu jest klientów i jaka jest ich siła przetargowa?
- Czy klienci są skoncentrowani geograficznie?
- Czy rynek jest zdominowany przez kilku dużych odbiorców?
Dostęp klienta do informacji:
- Czy klienci mają dostęp do informacji o konkurencyjnych ofertach i cenach?
- Czy klient może np. w internecie łatwo porównać parametry cenowe i jakościowe produktu?
Elastyczność cenowa i koszt zmiany dostawcy:
- Jak wrażliwi cenowo są klienci?
- Jakie koszty ponoszą przy zmianie dostawcy/produktu?
Jakość i zróżnicowanie produktu:
- Czy klienci postrzegają produkty jako zróżnicowane czy standardowe?
- Jak ważne jest zróżnicowanie produktu (np. personalizacja) dla klienta?
- Czy jakość produktu jest ważnym kryterium wyboru?
Identyfikacja klienta z marką:
- Czy klienci są emocjonalnie przywiązani do konkretnej marki?
- Czy marka powoduje że klient może zapłacić więcej za kupowany produkt?
- Ile jest marek na rynku które potrafią budować społeczność na rynku?
Znaczenie zakupu dla działalności klienta (w B2B):
Czy produkt/usługa ma kluczowe znaczenie dla działalności klienta?

4. Siła dostawców

Dostawcy, podobnie jak klienci, mogą wywierać wpływ na firmy — szczególnie jeśli dostarczają unikalne produkty, mają dominującą pozycję lub występuje ich ograniczona liczba. Dlatego też warto dokonać analizy wszystkich dostawców, którzy uczestniczą w procesie tworzenia modelu biznesowego firmy. W pierwszej kolejności należy określić ilu firma ma dostawców produktów i usług. Następnie przejdźmy do pytań: czy firma ma możliwość wyboru spośród wielu dostawców? Jak duży wpływ ma jakość dostarczanych materiałów/usług na końcowy produkt? Czy dostawcy są silnie zintegrowani z rynkiem odbiorców? Jak łatwo można zmienić dostawcę?

Czynniki wpływające na siłę dostawców:

Liczba i koncentracja dostawców:
- Ilu dostawców istnieje na rynku?
- Czy rynek zaopatrzeniowy jest zdominowany przez kilku graczy?
Znaczenie jakości dostawców dla końcowego produktu:
- Jak bardzo jakość dostarczanego komponentu wpływa na produkt końcowy?
- Jakie zmienne wpływają na jakość produktu końcowego?
Koszty zmiany dostawcy:
- Jak kosztowna i trudna jest zmiana dostawcy?
- Czy wymagane są dodatkowe nakłady finansowe związane ze zmianą dostawcy?
- Czy zmiana dostawcy wpłynie w negatywny sposób na proces produkcji/przestoje?
Możliwość integracji dostawców:
- Czy dostawcy mogą przejąć działalność klientów (integracja wsteczna)?
Stopień specjalizacji dostawców:
- Czy dostawcy oferują unikalne rozwiązania czy standardowe produkty?
Wpływ dostawców na model biznesowy:
- Jak bardzo dostawcy kształtują działania firmy (dostępność, ceny, terminy)?

5. Zagrożenie ze strony substytutów

Produkty substytucyjne to te, które zaspokajają podobne potrzeby co nasz produkt, choć mogą pochodzić z zupełnie innej branży. Ich obecność zmniejsza atrakcyjność sektora. Produktem substytucyjnym dla mieszkań są domy jednorodzinne wolnostojące i domy jednorodzinne w zabudowie bliźniaczej. Wszystkie trzy produkty spełniają tą samą potrzebę mieszkaniową. Dlatego też przed rozpoczęciem analizy warto zastanowić się nad następującymi pytaniami: Jakie inne produkty mogą zaspokoić te same potrzeby klienta? Czy substytuty są tańsze lub lepsze jakościowo? Czy substytuty zdobywają popularność? Jaką część rynku już przejęły?

Czynniki wpływające na siłę substytutów:

Dostępność substytutów na rynku:
- Jakie są substytuty dla oferowanego produktu/usługi?
- Czy są łatwo dostępne dla klientów?
Relacja ceny do jakości:
- Czy substytuty są tańsze, droższe, lepsze jakościowo?
- Czy cena substytutu przekonuje klientów do rezygnacji z oferty firmy?
Zdolność substytutu do zaspokojenia potrzeb:
- Czy substytuty spełniają te same funkcje co produkt główny?
Trend migracji klientów:
- Czy widoczna jest tendencja do przechodzenia klientów na substytuty?
Zagrożenie dla przychodów i marż:
- Jak substytuty wpływają na poziom cen w branży?
- Czy wymuszają obniżanie cen lub zmianę oferty?

Podsumowanie

Model pięciu sił Portera to niezwykle przydatne narzędzie analizy strategicznej. Pozwala lepiej zrozumieć rynek i zaplanować działania, które umożliwią skuteczne konkurowanie. Firmy, które wnikliwie analizują bariery wejścia, siłę konkurencji, klientów, dostawców i substytutów, budują bardziej odporny i elastyczny model biznesowy. Co ważniejsze po przeanalizowaniu wszystkich czynników nabieramy ogromnej wiedzy na temat tego jak działa rynek oraz jak możemy poprawić naszą pozycję na tym rynku. Doradca inwestycyjny taki jak nasza firma musi mieć wiedzę o tym jak kształtuje się rynek produktów deweloperskich, komercyjnych oraz jak firmy rywalizują między sobą, aby skutecznie doradzać w procesie przygotowania inwestycji oraz chociażby biznes planu.

Warto pamiętać, że siły te są dynamiczne i mogą się zmieniać w czasie – dlatego analiza powinna być aktualizowana cyklicznie.

Przygotowanie biznes planu- jaka jest logika i cel?

1 grudnia, 202524 marca, 2025 przez METIS GROUP

Przygotowanie biznes planu to Wbrew pozorom celem opracowania biznesplanu nie jest jedynie pozyskanie kredytu w banku, dotacji czy inwestora. Oczywiście, dokument ten często stanowi wymagany element w procesie ubiegania się o finansowanie, jednak jego prawdziwa wartość tkwi w czymś zupełnie innym. Bo jaki sens ma zaciąganie kredytu, jeśli biznes jest mało opłacalny lub wręcz nierentowny? Jaki jest sens poszukiwania inwestora, jeśli rynek, na którym chcemy działać, jest w fazie schyłkowej?

Podstawowym celem biznes planu jest przeanalizowanie sytuacji rynkowej w odpowiednim kontekście. Jeśli nasza firma ma działać lokalnie, powinniśmy skupić się na analizie rynku w danym mieście, gminie czy województwie. Jeśli obszar działalności jest szerszy – analizujemy go odpowiednio w większej skali. Choć brzmi to banalnie, warto stosować sprawdzone struktury analityczne, takie jak PEST, model 5 sił Portera czy analiza konkurencyjności, które pozwalają na dogłębną ocenę warunków rynkowych. Całość podsumowujemy analizą SWOT, wskazującą na mocne i słabe strony naszego przedsięwzięcia oraz szanse i zagrożenia wynikające z otoczenia.

Diabeł tkwi w szczegółach – jak zadawać właściwe pytania?

W teorii wszystko wydaje się proste, jednak w praktyce kluczowe znaczenie ma zadanie odpowiednich pytań, które pozwolą dojść do właściwych wniosków. Omówmy to na przykładzie kilku istotnych obszarów:

1. Regulacje prawne i administracyjne (czynnik polityczny – analiza PEST)

W analizie PEST jednym z pierwszych elementów jest otoczenie prawne. Kluczowe pytania, jakie powinniśmy sobie zadać, to:

Jakie przepisy regulują działalność operacyjną naszej firmy?
Czy planowane są zmiany w prawie (np. wynikające z regulacji UE), które mogą wpłynąć na nasz biznes?
Jakie są wymagania administracyjne i czas trwania procedur (np. w przypadku działalności deweloperskiej)?
Jakie przepisy kodeksu cywilnego (KC) lub kodeksu spółek handlowych (KSH) mają kluczowe znaczenie dla naszej działalności?
Czy planujemy stałą współpracę z kancelarią prawną? Jakie mamy opcje i koszty?
itd.

2. Wynagrodzenia i koszty pracy (czynniki społeczne i ekonomiczne – analiza PEST)

Koszty wynagrodzeń i warunki zatrudnienia to jeden z kluczowych aspektów wpływających na rentowność firmy. Warto odpowiedzieć sobie na następujące pytania:

Jaki jest średni poziom wynagrodzeń w danym regionie?
Jakie są wynagrodzenia w naszej branży i jak kształtują się w porównaniu do konkurencji?
Jakie benefity mogą przekonać pracowników do przejścia do naszej firmy?
Jakie będą łączne koszty zatrudnienia jednego pracownika (pensja, składki, dodatkowe świadczenia)?
Jak koszt zatrudnienia wpływa na rentowność naszej firmy?
itd.

3. Konkurencja i pozycjonowanie na rynku (analiza 5 sił Portera)

Zrozumienie otoczenia konkurencyjnego jest niezbędne do skutecznego funkcjonowania na rynku. Pytania, które warto sobie zadać, to:

Ilu mamy bezpośrednich i pośrednich konkurentów?
Czym różnią się ich produkty/usługi od naszych?
Czy oferta konkurencji jest bardziej zróżnicowana, czy raczej standardowa?
Czy konkurencja oferuje dodatkowe usługi, np. serwis, doradztwo?
Czy klienci dostrzegają różnice między naszymi produktami a ofertą konkurencji?
Czy nasza przewaga konkurencyjna jest istotna dla klienta, czy tylko dla nas samych?
itd.

Podsumowanie – właściwe pytania prowadzą do właściwych wniosków

Prawidłowo przygotowany biznes plan nie tylko pomaga w pozyskaniu finansowania, ale przede wszystkim pozwala zrozumieć rzeczywisty potencjał biznesowy. Zadanie właściwych pytań zwiększa prawdopodobieństwo podjęcia trafnych decyzji i uniknięcia kosztownych błędów. W przeciwnym razie, zamiast planowania strategii rozwoju, będziemy zmuszeni do ratowania firmy w sytuacji kryzysowej.

Z doświadczenia wiem, że udane biznesy bardzo rzadko są dziełem przypadku. Najczęściej stoją za nimi lata pracy i przygotowań. Jak mówi skandynawskie przysłowie: „aby osiągnąć sukces z dnia na dzień, potrzeba bardzo dużo czasu”. Warto więc ten czas poświęcić na gruntowną analizę, zanim podejmiemy decyzję o rozpoczęciu działalności.

Biznes plan kamienica ul. Madalińskiego

1 grudnia, 202512 marca, 2025 przez METIS GROUP

Biznes Plan Zakupu i Modernizacji Kamienicy przy ul. Madalińskiego w Poznaniu

Inwestowanie w kamienice miejskie to jeden z najbardziej perspektywicznych kierunków na rynku nieruchomości. Ostatnio mieliśmy okazję przygotować kompleksowy biznes plan inwestycji budowlanej, dotyczący zakupu i remontu kamienicy przy ulicy Madalińskiego w Poznaniu. Głównym celem inwestycji było podniesienie wartości nieruchomości poprzez modernizację oraz jej późniejsza sprzedaż z zyskiem.

Strategiczne Podejście do Biznes Planu

Każda inwestycja wymaga solidnego przygotowania, dlatego nasz biznes plan zakupu kamienicy został opracowany w sposób szczegółowy i zgodny z wymaganiami banków, co zwiększyło szanse na pozyskanie finansowania. Dokument uwzględniał m.in.:
🔹 Charakterystykę lokalizacji – analiza atrakcyjności okolicy i potencjału wzrostu wartości nieruchomości.
🔹 Plan modernizacji – zakres remontu, w tym poprawę stanu technicznego budynku, podniesienie standardu mieszkań oraz ewentualne zmiany układu lokali.
🔹 Analizę kosztów i przychodów – precyzyjne wyliczenie nakładów finansowych i prognozowany zwrot z inwestycji.
🔹 Opcje finansowania – strategia pozyskania środków, w tym kredytu bankowego i alternatywnych form finansowania.
🔹 Ryzyka inwestycyjne – identyfikacja potencjalnych zagrożeń i opracowanie scenariuszy minimalizujących ich wpływ.

Biznes Plan jako Fundament Decyzji Inwestycyjnych

Przygotowanie rzetelnego biznes planu inwestycji budowlanej było kluczowe dla powodzenia tego projektu. Inwestor otrzymał pełne opracowanie, które nie tylko pomogło w negocjacjach z bankiem, ale również stało się strategicznym dokumentem wspierającym realizację inwestycji.

Profesjonalne Biznes Plany dla Inwestorów

Jeśli planujesz zakup kamienicy i chcesz podejść do inwestycji w sposób profesjonalny, przygotujemy dla Ciebie biznes plan dopasowany do Twoich potrzeb. Nasze analizy pomagają inwestorom w skutecznym pozyskiwaniu finansowania i minimalizowaniu ryzyka.

📩 Skontaktuj się z nami i zamień swoją wizję w zyskowną inwestycję!

#BiznesPlanInwestycjiBudowlanej #BiznesPlanZakupuKamienicy #Poznań #Nieruchomości #Inwestowanie #RemontKamienicy #RozwójMiast #FinansowanieNieruchomości #Kamienice #PlanowanieInwestycji

Biznes plan i studium wykonalności – wprowadzenie

Biznes plan czyli jasne cele

Biznes plan i studium wykonalności – struktura opracowania

Model SPACE – Klucz do Określenia Strategii Rozwoju Firmy

Czym jest Model SPACE?

Jak działa Model SPACE?

Dlaczego warto stosować Model SPACE?

Wprowadzenie do analizy konkurencyjnej marketingowej i biznesowej firmy

Część 1: Analiza konkurencyjności marketingowej (model 4P/7P)

1. Produkt

2. Cena

3. Dystrybucja

4. Promocja

5. Ludzie

6. Potwierdzenie materialne

7. Proces

Część 2: Analiza konkurencyjności biznesowej (model Canvas)

1. Segmenty klientów

2. Relacje z klientami

3. Kanały dystrybucji

4. Wartość oferty

5. Kluczowe działania

6. Kluczowe zasoby

7. Partnerzy biznesowi

8. Struktura kosztów

9. Strumienie przychodów

Analiza sił działających na rynku w praktyce (według modelu 5 sił Portera)

1. Bariery wejścia na rynek

2. Konkurencja wewnątrz sektora

3. Siła nabywców (klientów)

4. Siła dostawców

5. Zagrożenie ze strony substytutów

Podsumowanie

Diabeł tkwi w szczegółach – jak zadawać właściwe pytania?

1. Regulacje prawne i administracyjne (czynnik polityczny – analiza PEST)

2. Wynagrodzenia i koszty pracy (czynniki społeczne i ekonomiczne – analiza PEST)

3. Konkurencja i pozycjonowanie na rynku (analiza 5 sił Portera)

Podsumowanie – właściwe pytania prowadzą do właściwych wniosków

Biznes Plan Zakupu i Modernizacji Kamienicy przy ul. Madalińskiego w Poznaniu

Strategiczne Podejście do Biznes Planu

Biznes Plan jako Fundament Decyzji Inwestycyjnych

Profesjonalne Biznes Plany dla Inwestorów

Inne realizacje w kategorii biznes plan kamienic:

Biznes plan zakupu i rewitalizacji kamienicy przy ul. Matejki w Poznaniu

Zakres opracowania

Inne nasze realizacje

Biznes Plan Inwestycji Budowlanej – Zakup i Remont Kamienicy przy ul. Kochanowskiego w Poznaniu

Kompletny Biznes Plan – Klucz do Pozyskania Finansowania.

Biznes Plan jako Narzędzie dla Inwestora

Profesjonalne Biznes Plany dla Inwestorów

Biznes plan zakup działki inwestycyjnej

Inne nasze realizacje

Biznes Plan dla Zakupu i Remontu Kamienicy przy ul. Garbary w Poznaniu

Inne nasze realizacje w zakresie opracowania biznes planu

Zdobyłeś na stronie wartościowe informacje? Podziel się nimi ze światem ;-)