doradca inwestycyjny nieruchomości - METIS GROUP sp. z o.o.

Biznes plan i studium wykonalności

1 grudnia, 202515 maja, 2025 przez METIS GROUP

Biznes plan i studium wykonalności – wprowadzenie

Biznes plan i studium wykonalności to podstawa! Posiadanie solidnego biznes planu i studium wykonalności to niezbędne elementy każdego udanego przedsięwzięcia. Niezależnie czy jest to inwestycja hotelowa, biurowa, park handlowy, produkcja, czarterowanie katamaranów, wprowadzenie aplikacji internetowej, czy też inny pomysł, zawsze biznes plan jest pierwszym krokiem w realizacji inwestycji. Może się tak zdarzyć, że po przygotowaniu biznes planu uznasz, że ten biznes wcale tak fajnie nie wygląda. Jest taka opcja, albo zagrożenie. Ale wtedy stracisz tylko trochę czasu i pieniędzy i nie wpadniesz w pułapkę inwestycji.

Biznes plan czyli jasne cele

Przy rozpoczynaniu nowego biznesu niezwykle istotne jest ustalenie jasnych celów i strategii. Biznes plan pomaga nam sprecyzować, co chcemy osiągnąć i jakie kroki podjąć, aby to osiągnąć. Jest to podstawowy kierunek, który pozwala nam utrzymać spójność w działaniach. Gdy mamy wyznaczone kroki to powinniśmy pamiętać o ryzykach ich niepowodzenia. Co to oznacza? Otóż powinniśmy wskazać w których momentach prowadzenia biznesu istnieje duże ryzyko nie powodzenia oraz jak to ryzyko może wpłynąć na naszą działalność.

Jeśli szukamy wsparcia finansowego od inwestorów lub z banku, to profesjonalny biznes plan jest niezbędny. Bank chcą wiedzieć, na co przeznacza swoje środki i jakie jest realne ryzyko z inwestycji. Dlatego musimy przedstawić im spójny plan działania. Powinniśmy pamiętać o przedstawieniu realnych ryzyk. Jeżeli nie pokażemy ich przed bankiem to tak jakbyśmy powiedzieli, że wszystko na 100% się uda. To trochę tak jakbyśmy chcieli powiedzieć że nie mamy pojęcia o tym co będziemy robili i co może się wydarzyć. Jeżeli zależy nam na uzyskaniu kredytu inwestycyjnego, obrotowego, leasingu lub innego produktu finansowego to warto abyśmy skorzystali z usług doradcy kredytowego lub doradcy finansowego.

Biznes plan to także narzędzie do monitorowania postępów i oceny osiągniętych wyników. Dzięki regularnemu porównywaniu rzeczywistych osiągnięć z założeniami planu, możemy dokonywać niezbędnych korekt i unikać potencjalnych pułapek.

Biznes plan i studium wykonalności – struktura opracowania

Poniżej prezentujemy stosowaną przez nas strukturę biznes planu. Jest to podstawowy wzór który następnie indywidualnie modyfikujemy w zależności od inwestycji, Inwestora, złożoności, zakresu itd. Jeżeli w jakimś miejscu pojawia się informacja np. „Analiza wskaźnikowa” to oznacza to , że wskaźniki będziemy dobierali w zależności od rodzaju inwestycji i tego na czym w danym momencie chcemy zwrócić uwagę.

Ogólne informacje o Wnioskodawcach:
1. Forma i podstawa prawna prowadzenia działalności.
2. Zakres działania.
3. Opis bieżącej sytuacji ekonomiczno-finansowej.
4. Opis kadry kierowniczej wnioskodawcy.
Prezentacja przedsięwzięcia:
1. Wymagania formalno-prawne.
2. Opis projektu:
  1. Lokalizacja i charakter działki.
  2. Koncepcja zagospodarowania terenu.
  3. Opis zabudowy.
Analiza makroekonomiczna:
1. Uwarunkowania administracyjne.
2. Uwarunkowania ekonomiczne:
  1. Ogólna charakterystyka gospodarki lokalnej.
  2. Zatrudnienie i wynagrodzenie.
  3. Bezrobocie.
  4. Podatki.
  5. Inne.
3. Uwarunkowania społeczne:
  1. Ludność.
  2. Struktura społeczeństwa.
  3. Wykształcenie.
Analiza mikroekonomiczna:
1. Bariera wejścia na rynek.
2. Konkurencja lokalna.
3. Klienci na rynku:
  1. Klienci indywidualni (docelowi).
  2. Klienci fundusze inwestycyjne
4. Usługodawcy uczestniczący w projekcie:
  1. Biuro architektoniczne.
  2. Generalny wykonawca.
  3. Inwestor zastępczy.
  4. Biuro obrotu nieruchomościami.
  5. Kancelaria notarialna i radców prawnych.
  6. Biuro finansowo-księgowe.
Marketing MIX:
1. Produkt- opis modelu biznesowego.
2. Cena (wyznaczenie strategi cenowej na podstawie analizy break-even point i cen sprzedaży konkurencji).
3. Dystrybucja.
4. Promocja.
Analiza SWOT:
1. Mocne strony projektu.
2. Słabe strony projektu.
3. Szanse realizacji projektu.
4. Zagrożenia realizacji projektu.
Przygotowanie i realizacja inwestycji.
1. Plan realizacji projektu inwestycji.
  1. Założenia do planu realizacji projektu.
  2. Plan spłaty kredytu.
  3. Założenia do planu sprzedaży.
  4. Plan sprzedażowy.
Analiza ekonomiczno-finansowa :
1. Prognoza przychodów i kosztów:
  1. Założenia finansowe inwestycji.
  2. Prognoza nakładów inwestycyjnych:
  3. Statyczna analiza kosztów.
  4. Statyczna analiza przychodów.
  5. Analiza dynamiczna (czasowa) -Przepływy pieniżne:
    1. Dynamiczna analiza kosztów.
    2. Dynamiczna analiza przychodów.
  6. Analiza wrażliwości inwestycji.
  7. Analiza break-even point.
  8. Analiza dynamiczna finansowa
  9. Analiza operacyjna działalności prowadzonej w inwestycji.
Analiza wskaźnikowa
Dokumenty księgowe
1. 10.1.Opis przyjętych założeń w prognozie sprawozdania finansowego.
2. 10.2.Prognoza rachunku zysków i strat
3. 10.3.Prognoza bilansu
Załączniki.

Analiza sił działających na rynku w praktyce

1 grudnia, 202523 kwietnia, 2025 przez METIS GROUP

Analiza sił działających na rynku w praktyce (według modelu 5 sił Portera)

Analiza konkurencyjna to jeden z kluczowych etapów przygotowania strategii biznesowej przedsiębiorstwa. Model pięciu sił Portera umożliwia kompleksowe spojrzenie na otoczenie konkurencyjne, uwzględniając nie tylko aktualnych rywali, ale także dostawców, klientów, nowych uczestników rynku oraz produkty substytucyjne. Dzięki tej analizie możliwe jest lepsze zrozumienie dynamiki sektora i zaplanowanie działań, które zwiększą szanse firmy na odniesienie sukcesu.

1. Bariery wejścia na rynek

Bariery wejścia określają, jak trudno jest nowym firmom rozpocząć działalność w danym sektorze. Im wyższe są bariery, tym mniejsze jest ryzyko pojawienia się nowych konkurentów, co stanowi przewagę dla firm już obecnych na rynku.

Czynniki wpływające na bariery wejścia:

Ekonomia skali produkcji:
- Jak ekonomika skali tworzy barierę wejścia na rynek?
- Jaka skala produkcji jest wymagana, aby konkurować cenowo?
Wysokie potrzeby kapitałowe:
- Jakie są potrzeby kapitałowe, aby rozpocząć działalność?
- Jakie inwestycje są wymagane na start (środki trwałe, zapasy, marketing)?
Zróżnicowanie produktów i ich złożoność:
- Jak bardzo zróżnicowane są obecne oferty rynkowe?
- Jakie kompetencje są wymagane do zaoferowania porównywalnego produktu lub usługi?
Siła i rozpoznawalność marek obecnych graczy:
- Jak bardzo klienci są lojalni wobec istniejących marek?
- Czy nowy gracz ma szansę na zdobycie udziału w rynku?
Dostęp do kanałów sprzedaży i dystrybucji:
- Jakie kanały sprzedaży dominują w branży?
- Czy nowy podmiot ma możliwość wejścia do tych kanałów lub stworzenia własnych?
Marżowość i opłacalność działalności:
- Czy branża jest atrakcyjna pod względem zysków?
- Jakie są przeciętne marże i jak się zmieniają w czasie? Można na tym etapie przeanalizować sprawozdania finansowe konkurencji w kontekście różnych wskaźników finansowych.
Regulacje prawne i licencje:
- Czy działalność wymaga zezwoleń lub licencji?
- Czy proces ich uzyskania jest kosztowny i czasochłonny?
Wymagania promocyjne i reklamowe:
- Jakie środki trzeba przeznaczyć na promocję, aby być zauważonym na rynku?
- Czy wejście na rynek wymaga dużych nakładów marketingowych?
Dostęp do zasobów (surowców, pracowników):
- Jak wygląda dostępność kluczowych zasobów (np. surowce, kadry)?
- Czy istnieją ograniczenia geograficzne lub branżowe?

Przykładowe pytania analityczne:

Czy rozpoczęcie działalności wymaga dużych nakładów inwestycyjnych?
Jak silne są marki obecnych graczy?
Czy dostęp do kanałów sprzedaży jest ograniczony?
Jakie regulacje i formalności należy spełnić?

2. Konkurencja wewnątrz sektora

Siła rywalizacji pomiędzy obecnymi graczami wpływa na atrakcyjność sektora. Im bardziej nasilona konkurencja, tym trudniej osiągnąć satysfakcjonującą rentowność. Kluczowa jest tu analiza liczby konkurentów, dynamiki rynku oraz strategii stosowanych przez firmy. Przed rozpoczęciem analizy warto zastanowić się nad następującymi pytaniami: Ilu konkurentów działa w danym sektorze? Warto je w tym miejscu wypisać i scharakteryzować. Czy firmy rywalizują głównie ceną, jakością, czy innowacją? A może każda z firm ma inną strategię działania? Jakie strategie stosują najwięksi gracze? Czy rynek rośnie, kurczy się, czy pozostaje stabilny?

Czynniki wpływające na intensywność konkurencji:

Stopień nasycenia rynku i tempo jego wzrostu:
- Czy rynek jest w fazie wzrostu, stagnacji czy spadku?
- Jakie są perspektywy rozwoju branży?
Zróżnicowanie ofert konkurencyjnych:
- Czy produkty/usługi różnią się znacząco między konkurentami?
- Czy konsumenci zauważają te różnice? Jeżeli zauważają różnice to znaczy, że są tworzone różne segmenty rynków. Produkty w tych segmentach są kierowane do określonej grupy klientów których oczekiwania pokrywają się z parametrami produktu.
Koszty zmiany dostawcy/usługodawcy przez klienta:
- Jak trudna lub kosztowna jest zmiana dostawcy z perspektywy klienta?
- Czy lojalność klientów jest wysoka?
Poziom koncentracji rynku:
- Ilu jest głównych graczy i jaki mają udział w rynku?
- Czy rynek jest zdominowany przez liderów, czy rozdrobniony?
Dostępność informacji rynkowych:
- Jak przejrzysty jest rynek pod względem danych o konkurencji, cenach, popycie?
Koszty wyjścia z rynku:
- Czy wycofanie się z branży wiąże się z wysokimi kosztami (np. odprawy, zobowiązania, sprzęt)?

3. Siła nabywców (klientów)

Kupujący mają wpływ na rentowność firm poprzez swoją zdolność do negocjacji cen, wymuszania jakości lub warunków dostaw. Im większa ich siła, tym większe zagrożenie dla marż. Jednak nie zawsze tak jest że klient ma dużą siłę w stosunku do dostawcy produktu lub usług. Czasami jest tak, że jest wręcz przeciwnie. Klient nie jest w stanie wywrzeć presji na producencie. Zależy to od wielu czynników. Dla przykładu można podać takie jak: wartość zlecenia- im większa wartość np. kontraktu budowlanego tym większa siła nabywcy, znaczenie jakości dostarczonego produktu na finalny produkt klienta np. znaczenie jakości silnika dla jakości całego samochodu itd. Dlatego też w pierwszej kolejności warto zadać następujące pytania: Czy klienci mogą łatwo porównywać oferty i przechodzić do konkurencji? Czy klienci kupują duże ilości i mają przez to siłę negocjacyjną? Jak bardzo cena wpływa na decyzję zakupową? Czy istnieją silne więzi lojalnościowe między klientami a firmą?

Czynniki wpływające na siłę nabywców:

Liczba i koncentracja nabywców:
- Ilu jest klientów i jaka jest ich siła przetargowa?
- Czy klienci są skoncentrowani geograficznie?
- Czy rynek jest zdominowany przez kilku dużych odbiorców?
Dostęp klienta do informacji:
- Czy klienci mają dostęp do informacji o konkurencyjnych ofertach i cenach?
- Czy klient może np. w internecie łatwo porównać parametry cenowe i jakościowe produktu?
Elastyczność cenowa i koszt zmiany dostawcy:
- Jak wrażliwi cenowo są klienci?
- Jakie koszty ponoszą przy zmianie dostawcy/produktu?
Jakość i zróżnicowanie produktu:
- Czy klienci postrzegają produkty jako zróżnicowane czy standardowe?
- Jak ważne jest zróżnicowanie produktu (np. personalizacja) dla klienta?
- Czy jakość produktu jest ważnym kryterium wyboru?
Identyfikacja klienta z marką:
- Czy klienci są emocjonalnie przywiązani do konkretnej marki?
- Czy marka powoduje że klient może zapłacić więcej za kupowany produkt?
- Ile jest marek na rynku które potrafią budować społeczność na rynku?
Znaczenie zakupu dla działalności klienta (w B2B):
Czy produkt/usługa ma kluczowe znaczenie dla działalności klienta?

4. Siła dostawców

Dostawcy, podobnie jak klienci, mogą wywierać wpływ na firmy — szczególnie jeśli dostarczają unikalne produkty, mają dominującą pozycję lub występuje ich ograniczona liczba. Dlatego też warto dokonać analizy wszystkich dostawców, którzy uczestniczą w procesie tworzenia modelu biznesowego firmy. W pierwszej kolejności należy określić ilu firma ma dostawców produktów i usług. Następnie przejdźmy do pytań: czy firma ma możliwość wyboru spośród wielu dostawców? Jak duży wpływ ma jakość dostarczanych materiałów/usług na końcowy produkt? Czy dostawcy są silnie zintegrowani z rynkiem odbiorców? Jak łatwo można zmienić dostawcę?

Czynniki wpływające na siłę dostawców:

Liczba i koncentracja dostawców:
- Ilu dostawców istnieje na rynku?
- Czy rynek zaopatrzeniowy jest zdominowany przez kilku graczy?
Znaczenie jakości dostawców dla końcowego produktu:
- Jak bardzo jakość dostarczanego komponentu wpływa na produkt końcowy?
- Jakie zmienne wpływają na jakość produktu końcowego?
Koszty zmiany dostawcy:
- Jak kosztowna i trudna jest zmiana dostawcy?
- Czy wymagane są dodatkowe nakłady finansowe związane ze zmianą dostawcy?
- Czy zmiana dostawcy wpłynie w negatywny sposób na proces produkcji/przestoje?
Możliwość integracji dostawców:
- Czy dostawcy mogą przejąć działalność klientów (integracja wsteczna)?
Stopień specjalizacji dostawców:
- Czy dostawcy oferują unikalne rozwiązania czy standardowe produkty?
Wpływ dostawców na model biznesowy:
- Jak bardzo dostawcy kształtują działania firmy (dostępność, ceny, terminy)?

5. Zagrożenie ze strony substytutów

Produkty substytucyjne to te, które zaspokajają podobne potrzeby co nasz produkt, choć mogą pochodzić z zupełnie innej branży. Ich obecność zmniejsza atrakcyjność sektora. Produktem substytucyjnym dla mieszkań są domy jednorodzinne wolnostojące i domy jednorodzinne w zabudowie bliźniaczej. Wszystkie trzy produkty spełniają tą samą potrzebę mieszkaniową. Dlatego też przed rozpoczęciem analizy warto zastanowić się nad następującymi pytaniami: Jakie inne produkty mogą zaspokoić te same potrzeby klienta? Czy substytuty są tańsze lub lepsze jakościowo? Czy substytuty zdobywają popularność? Jaką część rynku już przejęły?

Czynniki wpływające na siłę substytutów:

Dostępność substytutów na rynku:
- Jakie są substytuty dla oferowanego produktu/usługi?
- Czy są łatwo dostępne dla klientów?
Relacja ceny do jakości:
- Czy substytuty są tańsze, droższe, lepsze jakościowo?
- Czy cena substytutu przekonuje klientów do rezygnacji z oferty firmy?
Zdolność substytutu do zaspokojenia potrzeb:
- Czy substytuty spełniają te same funkcje co produkt główny?
Trend migracji klientów:
- Czy widoczna jest tendencja do przechodzenia klientów na substytuty?
Zagrożenie dla przychodów i marż:
- Jak substytuty wpływają na poziom cen w branży?
- Czy wymuszają obniżanie cen lub zmianę oferty?

Podsumowanie

Model pięciu sił Portera to niezwykle przydatne narzędzie analizy strategicznej. Pozwala lepiej zrozumieć rynek i zaplanować działania, które umożliwią skuteczne konkurowanie. Firmy, które wnikliwie analizują bariery wejścia, siłę konkurencji, klientów, dostawców i substytutów, budują bardziej odporny i elastyczny model biznesowy. Co ważniejsze po przeanalizowaniu wszystkich czynników nabieramy ogromnej wiedzy na temat tego jak działa rynek oraz jak możemy poprawić naszą pozycję na tym rynku. Doradca inwestycyjny taki jak nasza firma musi mieć wiedzę o tym jak kształtuje się rynek produktów deweloperskich, komercyjnych oraz jak firmy rywalizują między sobą, aby skutecznie doradzać w procesie przygotowania inwestycji oraz chociażby biznes planu.

Warto pamiętać, że siły te są dynamiczne i mogą się zmieniać w czasie – dlatego analiza powinna być aktualizowana cyklicznie.

Analiza makroekonomiczna PEST- jak ją przeprowadzić, aby dojść do wartościowych wniosków

1 grudnia, 202526 marca, 2025 przez METIS GROUP

Analiza makroekonomiczna PEST to analiza czynników politycznych, ekonomicznych, społecznych i technologicznych. Poniżej prezentujemy fragment książki-poradnika na temat opracowania biznes planu.

Uwarunkowania polityczne i prawne – kluczowy czynnik w planowaniu inwestycji

Przez długi czas przedsiębiorcy nie doceniali wpływu uwarunkowań politycznych i prawnych na procesy inwestycyjne oraz rozwój działalności gospodarczej. W rzeczywistości jest to jeden z kluczowych obszarów determinujących efektywność funkcjonowania firmy oraz jej potencjał konkurencyjny. Stabilność rządu, polityka podatkowa, regulacje administracyjne, prawo przetargowe czy procedury uzyskiwania zezwoleń – wszystkie te czynniki mogą istotnie kształtować warunki prowadzenia biznesu, zarówno pod względem finansowym, jak i organizacyjnym.

Świadomość barier wynikających z regulacji prawnych pozwala przedsiębiorstwu na strategiczne planowanie działalności, minimalizując ryzyko opóźnień i dodatkowych kosztów. Zrozumienie procedur administracyjnych, zwłaszcza tych związanych z uzyskiwaniem pozwoleń, koncesji czy dotacji, może w znaczącym stopniu wpłynąć na płynność finansową przedsiębiorstwa. Na przykład firmy projektowe mogą otrzymać wynagrodzenie dopiero po uzyskaniu pozwolenia na budowę, co sprawia, że czas trwania procedur administracyjnych bezpośrednio wpływa na ich stabilność finansową.

Przygotowanie do procedur prawnych jeszcze przed rozpoczęciem działalności może pomóc ograniczyć koszty oraz uniknąć sytuacji, w których firma zostaje zaskoczona koniecznością spełnienia skomplikowanych wymogów formalnych. Należy również uwzględnić możliwe procedury administracyjne, które mogą pojawić się w przyszłości, szczególnie w kontekście rozwoju firmy, ekspansji na nowe rynki czy wprowadzania innowacyjnych rozwiązań technologicznych.

Ponadto, dynamicznie zmieniające się przepisy – zarówno krajowe, jak i unijne – mogą stwarzać zarówno zagrożenia, jak i nowe możliwości dla przedsiębiorców. Dlatego istotne jest stałe monitorowanie zmian legislacyjnych oraz polityki gospodarczej państwa, aby móc odpowiednio dostosować strategię działania i wykorzystać dostępne instrumenty wsparcia, takie jak dotacje, ulgi podatkowe czy preferencyjne kredyty.

Podsumowując, świadome zarządzanie aspektami polityczno-prawnymi pozwala firmie na uniknięcie niepotrzebnych strat czasu i zasobów, a także na zwiększenie swojej przewagi konkurencyjnej poprzez lepsze dostosowanie się do warunków rynkowych.

1. Czynniki polityczne (Political)

1.1. Stabilność rządu i system polityczny

Jakie jest ryzyko zmiany rządu i jego wpływ na gospodarkę?
Czy polityka rządu sprzyja rozwojowi biznesu?
Jakie są relacje międzynarodowe kraju i ich wpływ na handel oraz inwestycje?
Czy w kraju występują istotne napięcia polityczne lub społeczne?

1.2. Polityka podatkowa

Jakie są obecne i planowane zmiany w systemie podatkowym? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.
Jakie ulgi podatkowe są dostępne dla przedsiębiorców? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.
Jakie obciążenia podatkowe ponoszą firmy w danej branży? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.

1.3. Regulacje prawne i administracyjne

Jakie rozwiązania prawne mogą zaważyć na rozwoju branży?
Jakie nowe przepisy wpłyną na funkcjonowanie firmy?
Które regulacje wpływają na wielkość popytu?
Jaka kancelaria nas aktualnie obsługuje/będzie obsługiwała? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.

Prawo przetargowe i zapisy przetargów w analizowanej branży

Jakie warunki formalne musi spełnić firma, aby startować w przetargach?
Jakie są bariery wejścia na rynek publicznych zamówień?
Czy została przeprowadzona szczegółowa analiza wcześniej rozstrzygniętych przetargów?
Jaka jest prognozowana rentowność na rozstrzygniętych przetargach? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.

Przepisy

Jaki kodeks reguluje prowadzenie działalności (kodeks cywilny czy kodeks handlowy)?
Jakie paragrafy mają największy wpływ na prowadzoną działalność?
Jakie są luki w prawie negatywnie wpływające na model prowadzenia działalności?

Procedury administracyjne

Jak długo trwają procedury administracyjne związane np. z uzyskaniem pozwolenia lub opinii?
Jak długość trwania procedur administracyjnych wpływa na efektywność/szybkość rozwoju firmy?

1.4. Polityka handlowa i celna

Jakie cła obowiązują na kluczowe surowce i produkty branżowe? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.
Jakie są ograniczenia importowe i eksportowe?
Jak polityka handlowa wpływa na koszty działalności? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.

1.5. Polityka zatrudnienia

Jakie regulacje dotyczą zatrudniania pracowników? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.
Czy rząd planuje zmiany w prawie pracy?
Jakie są wymagania dotyczące umów o pracę?

1.6. Dotacje, subsydia i pomoc rządowa

Jakie programy wsparcia dla przedsiębiorstw są dostępne? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.
Jakie są warunki uzyskania dofinansowania?

1.7. Przepisy ochrony konkurencji

Jakie regulacje zapobiegają monopolizacji rynku?
Jakie działania konkurencji mogą być uznane za niezgodne z prawem?

1.8. Polityka Unii Europejskiej

Jakie dyrektywy UE wpływają na sektor?
Czy dostępne są fundusze unijne wspierające rozwój branży?

2. Czynniki ekonomiczne (Economic)

2.1. Wzrost gospodarczy (PKB)

Jaki jest stan infrastruktury rynku?
Czy gospodarka znajduje się w fazie boomu czy spowolnienia?
Jakie czynniki wpływają na przyszłość gospodarczą kraju?
Jak wygląda sytuacja na rynku kapitałowym?

2.2. Inflacja

Jakie są prognozy inflacyjne na najbliższe lata? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.
Jak inflacja wpływa na ceny surowców i koszty operacyjne firmy? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.

2.3. Stopy procentowe

Jak poziom stóp procentowych wpływa na dostępność kapitału dla firm? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.
Jak stopy procentowe wpływają na możliwości kredytowe?
Jakie są możliwości uzyskania kredytu na rozwój działalności firmy?

Wynagrodzenia

Jaki jest średni poziom wynagrodzenia? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.
Jak poziom wynagrodzenia wpływa na zatrudnienie?
Jakich innych benefitów oczekują pracownicy i jaki jest ich koszt? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.

2.4. Bezrobocie

Jakie są wskaźniki bezrobocia w regionie?
Jak poziom bezrobocia wpływa na dostępność pracowników?

2.5. Siła nabywcza konsumentów

Jak zmieniają się nawyki zakupowe klientów?
Jakie są prognozy dotyczące wydatków konsumentów?

2.6. Podatki i składki na ubezpieczenia społeczne

Jak kształtują się podatki?
Jak podatki wpływają na rozwój działalności firmy? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.
Jaka jest stawka podatku dochodowego?
Czy działalność podlega rozliczeniu VAT? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.

2.7. Kursy walutowe

Jakie są trendy w kursach walutowych? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.
Jak wahania kursów walut wpływają na koszty importu i eksportu? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.

2.8. Ceny surowców

Jak kształtują się ceny kluczowych surowców? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.
Jakie są prognozy dotyczące dostępności surowców? ->należy uwzględnić w analizie finansowej.

Inwestycje zagraniczne

Czy kraj jest atrakcyjny dla inwestorów zagranicznych?
Jakie są bariery wejścia na rynek dla inwestorów zewnętrznych?

3. Czynniki społeczne (Social)

3.1. Struktura demograficzna

Jakie trendy społeczne można zaobserwować?
Jakich zmian należy się spodziewać?
Czy rynek będzie się rozwijał w najbliższym czasie?
Jakie są potencjalne segmenty klientów?

Przyrost naturalny, umieralność, prognozy dotyczące zmiany struktury społecznej

Czy starzenie się społeczeństwa wpłynie na popyt na produkty/usługi?
Jak zmienia się liczba ludności w danym regionie?

3.2. Styl życia i preferencje konsumentów

Jakie zmiany w stylu życia wpływają na popyt w branży?
Jakie nowe trendy konsumenckie mogą mieć wpływ na rynek?

3.3. Edukacja i kwalifikacje pracowników

Jaki jest średni poziom wykształcenia?
Jak poziom wykształcenia wpływa na preferencje konsumenckie?
Czy poziom wykształcenia społeczeństwa daje szanse na rozwój firmy?

3.4. Trendy zdrowotne i ekologiczne

Jakie trendy zdrowotne mogą wpłynąć na zachowania konsumentów?
Jakie regulacje środowiskowe wpływają na działalność przedsiębiorstwa?

3.5. Religia i kultura

Jakie normy kulturowe mają wpływ na zachowania klientów?
Jak religia kształtuje zwyczaje zakupowe w danym regionie?

3.6. Mobilność zawodowa

Jak często pracownicy zmieniają miejsce zatrudnienia?
Czy w branży występuje problem migracji wykwalifikowanych pracowników?

4. Czynniki technologiczne (Technological)

4.1. Postęp technologiczny

Jakie nowe technologie mogą wpłynąć na branżę?
Jak tempo zmian technologicznych wpływa na konkurencję?

4.2. Automatyzacja i cyfryzacja

Jakie procesy można zautomatyzować?
Jak cyfryzacja wpływa na modele biznesowe?

4.3. Dostępność technologii

Czy dostępność nowoczesnych technologii jest ograniczona?
Jakie są koszty wdrożenia nowych rozwiązań technologicznych?

4.4. Wpływ internetu i e-commerce

Jak zmieniają się zachowania zakupowe klientów w sieci?
Jakie technologie e-commerce dominują na rynku?

4.5. Inwestycje w badania i rozwój (R&D)

Jakie są nakłady na R&D w branży?
Jakie innowacje mogą zmienić konkurencyjność firm?

4.6. Zmiany w sposobie komunikacji

Jakie kanały komunikacji z klientami stają się dominujące?
Jakie nowe technologie komunikacyjne warto wdrożyć?

Podsumowując, wszystkie wymienione czynniki mogą mieć mniejszy lub większy wpływ na funkcjonowanie firmy – zarówno już istniejącej, jak i dopiero planowanej. Niektóre z nich, jak na przykład kurs walutowy, mogą okazać się mniej istotne w przypadku działalności o stricte lokalnym charakterze. Z kolei inne, takie jak inflacja czy ceny surowców (energia elektryczna, woda, gaz), mogą znacząco wpłynąć na rentowność przedsiębiorstwa, zwłaszcza w przypadku firm produkcyjnych.

Niezależnie od specyfiki działalności, warto przeanalizować wszystkie te czynniki, ponieważ nawet pozornie oczywiste wnioski często bywają pomijane – szczególnie na etapie opracowywania analizy finansowej, określania profilu grupy docelowej czy identyfikowania potencjalnych zagrożeń. Brak odpowiedniego przygotowania może sprawić, że w rzeczywistości biznes nie rozwinie się zgodnie z założeniami, a pojawiające się trudności odbiją się na jego stabilności i długoterminowej rentowności.

Przygotowanie biznes planu- jaka jest logika i cel?

1 grudnia, 202524 marca, 2025 przez METIS GROUP

Przygotowanie biznes planu to Wbrew pozorom celem opracowania biznesplanu nie jest jedynie pozyskanie kredytu w banku, dotacji czy inwestora. Oczywiście, dokument ten często stanowi wymagany element w procesie ubiegania się o finansowanie, jednak jego prawdziwa wartość tkwi w czymś zupełnie innym. Bo jaki sens ma zaciąganie kredytu, jeśli biznes jest mało opłacalny lub wręcz nierentowny? Jaki jest sens poszukiwania inwestora, jeśli rynek, na którym chcemy działać, jest w fazie schyłkowej?

Podstawowym celem biznes planu jest przeanalizowanie sytuacji rynkowej w odpowiednim kontekście. Jeśli nasza firma ma działać lokalnie, powinniśmy skupić się na analizie rynku w danym mieście, gminie czy województwie. Jeśli obszar działalności jest szerszy – analizujemy go odpowiednio w większej skali. Choć brzmi to banalnie, warto stosować sprawdzone struktury analityczne, takie jak PEST, model 5 sił Portera czy analiza konkurencyjności, które pozwalają na dogłębną ocenę warunków rynkowych. Całość podsumowujemy analizą SWOT, wskazującą na mocne i słabe strony naszego przedsięwzięcia oraz szanse i zagrożenia wynikające z otoczenia.

Diabeł tkwi w szczegółach – jak zadawać właściwe pytania?

W teorii wszystko wydaje się proste, jednak w praktyce kluczowe znaczenie ma zadanie odpowiednich pytań, które pozwolą dojść do właściwych wniosków. Omówmy to na przykładzie kilku istotnych obszarów:

1. Regulacje prawne i administracyjne (czynnik polityczny – analiza PEST)

W analizie PEST jednym z pierwszych elementów jest otoczenie prawne. Kluczowe pytania, jakie powinniśmy sobie zadać, to:

Jakie przepisy regulują działalność operacyjną naszej firmy?
Czy planowane są zmiany w prawie (np. wynikające z regulacji UE), które mogą wpłynąć na nasz biznes?
Jakie są wymagania administracyjne i czas trwania procedur (np. w przypadku działalności deweloperskiej)?
Jakie przepisy kodeksu cywilnego (KC) lub kodeksu spółek handlowych (KSH) mają kluczowe znaczenie dla naszej działalności?
Czy planujemy stałą współpracę z kancelarią prawną? Jakie mamy opcje i koszty?
itd.

2. Wynagrodzenia i koszty pracy (czynniki społeczne i ekonomiczne – analiza PEST)

Koszty wynagrodzeń i warunki zatrudnienia to jeden z kluczowych aspektów wpływających na rentowność firmy. Warto odpowiedzieć sobie na następujące pytania:

Jaki jest średni poziom wynagrodzeń w danym regionie?
Jakie są wynagrodzenia w naszej branży i jak kształtują się w porównaniu do konkurencji?
Jakie benefity mogą przekonać pracowników do przejścia do naszej firmy?
Jakie będą łączne koszty zatrudnienia jednego pracownika (pensja, składki, dodatkowe świadczenia)?
Jak koszt zatrudnienia wpływa na rentowność naszej firmy?
itd.

3. Konkurencja i pozycjonowanie na rynku (analiza 5 sił Portera)

Zrozumienie otoczenia konkurencyjnego jest niezbędne do skutecznego funkcjonowania na rynku. Pytania, które warto sobie zadać, to:

Ilu mamy bezpośrednich i pośrednich konkurentów?
Czym różnią się ich produkty/usługi od naszych?
Czy oferta konkurencji jest bardziej zróżnicowana, czy raczej standardowa?
Czy konkurencja oferuje dodatkowe usługi, np. serwis, doradztwo?
Czy klienci dostrzegają różnice między naszymi produktami a ofertą konkurencji?
Czy nasza przewaga konkurencyjna jest istotna dla klienta, czy tylko dla nas samych?
itd.

Podsumowanie – właściwe pytania prowadzą do właściwych wniosków

Prawidłowo przygotowany biznes plan nie tylko pomaga w pozyskaniu finansowania, ale przede wszystkim pozwala zrozumieć rzeczywisty potencjał biznesowy. Zadanie właściwych pytań zwiększa prawdopodobieństwo podjęcia trafnych decyzji i uniknięcia kosztownych błędów. W przeciwnym razie, zamiast planowania strategii rozwoju, będziemy zmuszeni do ratowania firmy w sytuacji kryzysowej.

Z doświadczenia wiem, że udane biznesy bardzo rzadko są dziełem przypadku. Najczęściej stoją za nimi lata pracy i przygotowań. Jak mówi skandynawskie przysłowie: „aby osiągnąć sukces z dnia na dzień, potrzeba bardzo dużo czasu”. Warto więc ten czas poświęcić na gruntowną analizę, zanim podejmiemy decyzję o rozpoczęciu działalności.

Budownictwo jednorodzinne szkieletowe drewniane – jakie są czynniki przemawiające za i przeciw?

1 grudnia, 202518 marca, 2025 przez METIS GROUP

Budownictwo jednorodzinne szkieletowe drewniane – jakie są czynniki przemawiające za i przeciw?

Budownictwo szkieletowe drewniane staje się coraz bardziej popularne w Polsce. Coraz więcej inwestorów decyduje się na ten typ konstrukcji ze względu na liczne zalety, jednak istnieją również pewne ograniczenia, które warto wziąć pod uwagę przed podjęciem decyzji o budowie takiego domu. Poniżej przedstawiamy kluczowe zalety i wady budownictwa szkieletowego drewnianego.

Zalety budownictwa szkieletowego drewnianego

1. Szybkość budowy

Domy szkieletowe drewniane charakteryzują się krótkim czasem realizacji. W zależności od wielkości i stopnia skomplikowania projektu, budowa może trwać od kilku tygodni do kilku miesięcy. W przeciwieństwie do domów murowanych, nie wymagają one długiego okresu schnięcia czy sezonowania materiałów. Szybkość budowy idzie w parze z jakością- dokładnością. Murowana ściana może się odchylać do wewnątrz lub na zewnątrz budynku, a w przypadku ściany szkieletowej zawsze jest idealnie prosto.

2. Energooszczędność i ekologia

Drewno to naturalny surowiec o doskonałych właściwościach izolacyjnych. Konstrukcje szkieletowe są bardzo dobrze zaizolowane, co przekłada się na niższe rachunki za ogrzewanie. Ponadto drewno pochłania CO2, a budowa domów szkieletowych generuje mniej odpadów budowlanych niż tradycyjne budownictwo.

3. Lekkość konstrukcji

Domy szkieletowe są znacznie lżejsze niż domy murowane przy zachowaniu bardzo dużej sztywności i stabilności. Budynki szkieletowe są tak samo długo użytkowane jak budynki murowane. Lekkość budynku pozwala na budowę nawet na mniej stabilnym gruncie. Lżejsza konstrukcja oznacza również mniejsze obciążenie fundamentów, co może zmniejszyć koszty ich wykonania.

4. Możliwość łatwej rozbudowy i modernizacji

Dzięki swojej modułowej konstrukcji, domy szkieletowe można łatwo rozbudować lub modernizować. Wprowadzanie zmian, np. dobudowa pomieszczeń, zmiana układu ścian wewnętrznych czy wymiana instalacji, jest znacznie łatwiejsze niż w przypadku domów murowanych.

Mityczne wady budownictwa szkieletowego drewnianego

1. Odporność na wilgoć i ogień

Drewno jest materiałem organicznym, który wymaga odpowiedniego zabezpieczenia przed wilgocią i ogniem. W dzisiejszych czasach nie ma z tym problemu! Jeżeli właściwości drewna miałyby być problemem wtedy nikt nie powinien robić konstrukcji dachu z drewna ponieważ jest to najbardziej niebezpieczna część domu narażona na zapalenie, wyrwanie, zalanie itd. Należy zwrócić uwagę jednak na to, że niewłaściwa wentylacja lub nieszczelna izolacja mogą prowadzić do problemów z kondensacją pary wodnej, co może skutkować pleśnią i osłabieniem konstrukcji. Czyli dokładnie tak samo jak w przypadku izolacji. Dlatego też trzeba zachować wysoki standardy warstw izolacyjnych (płyty fermacell) oraz kontrolę jakości. Jak zapewniamy taką kontrolę? Używając kamer termowizyjnych oraz testów szczelności budynku. Napiszemy na ten temat kolejne publikacje.

2. Akustyka i dźwiękochłonność

Domy szkieletowe mogą mieć gorsze parametry akustyczne w porównaniu do domów murowanych. Aby poprawić komfort mieszkańców, konieczne jest zastosowanie odpowiednich rozwiązań wygłuszających, takich jak specjalne płyty izolacyjne czy podwójne ściany. Dokładnie takie rozwiązania stosujemy w naszych budynkach.

3. Mniejsza bezwładność cieplna

Teoretycznie budynki murowane lepiej akumulują ciepło, co sprawia, że utrzymują stabilniejszą temperaturę wewnętrzną przez dłuższy czas. W praktyce jednak budynek murowany posiada izolację termiczną o grubości około 20 cm, podczas gdy w budynku szkieletowym warstwa izolacji wynosi około 30 cm. Dodatkowe centymetry izolacji termicznej wykonanej z wełny skalnej zapewniają znacznie większy komfort cieplny. Kluczowym elementem wpływającym na bezwładność cieplną jest zastosowanie ogrzewania podłogowego oraz rekuperacji, które wdrażamy we wszystkich naszych budynkach.

4. Tradycyjne przekonania i ograniczenia rynkowe

W Polsce nadal pokutuje przekonanie, że dom murowany jest bardziej trwały i solidny niż drewniany. Domy szkieletowe stanowią mniejszość na rynku, a wiele osób kojarzy domy szkieletowe z niższą wartością. Sytuacja się zmienia gdy wycenę domu przygotowuje profesjonalny rzeczoznawca majątkowy, który bierze pod uwagę wszystkie czynniki nawet te związane z kosztami eksploatacji domu. Wtedy wartość domu szkieletowego osiąga wyższą wartość niż domu tradycyjnego.

Podsumowanie

Budownictwo szkieletowe drewniane to nowoczesna i energooszczędna alternatywa dla tradycyjnych domów murowanych. Oferuje szybki czas realizacji, ekologię i niskie koszty eksploatacji, jednak wymaga odpowiedniego zabezpieczenia przed wilgocią, dobrze zaprojektowanej akustyki oraz nowoczesnych rozwiązań grzewczych. Wybór technologii budowy domu powinien być dobrze przemyślany i dostosowany do indywidualnych potrzeb inwestora.

📞 Planujesz budowę domu szkieletowego? Skontaktuj się z nami – doradzimy i pomożemy w realizacji Twojej inwestycji!

Biznes plan kamienica ul. Madalińskiego

1 grudnia, 202512 marca, 2025 przez METIS GROUP

Biznes Plan Zakupu i Modernizacji Kamienicy przy ul. Madalińskiego w Poznaniu

Inwestowanie w kamienice miejskie to jeden z najbardziej perspektywicznych kierunków na rynku nieruchomości. Ostatnio mieliśmy okazję przygotować kompleksowy biznes plan inwestycji budowlanej, dotyczący zakupu i remontu kamienicy przy ulicy Madalińskiego w Poznaniu. Głównym celem inwestycji było podniesienie wartości nieruchomości poprzez modernizację oraz jej późniejsza sprzedaż z zyskiem.

Strategiczne Podejście do Biznes Planu

Każda inwestycja wymaga solidnego przygotowania, dlatego nasz biznes plan zakupu kamienicy został opracowany w sposób szczegółowy i zgodny z wymaganiami banków, co zwiększyło szanse na pozyskanie finansowania. Dokument uwzględniał m.in.:
🔹 Charakterystykę lokalizacji – analiza atrakcyjności okolicy i potencjału wzrostu wartości nieruchomości.
🔹 Plan modernizacji – zakres remontu, w tym poprawę stanu technicznego budynku, podniesienie standardu mieszkań oraz ewentualne zmiany układu lokali.
🔹 Analizę kosztów i przychodów – precyzyjne wyliczenie nakładów finansowych i prognozowany zwrot z inwestycji.
🔹 Opcje finansowania – strategia pozyskania środków, w tym kredytu bankowego i alternatywnych form finansowania.
🔹 Ryzyka inwestycyjne – identyfikacja potencjalnych zagrożeń i opracowanie scenariuszy minimalizujących ich wpływ.

Biznes Plan jako Fundament Decyzji Inwestycyjnych

Przygotowanie rzetelnego biznes planu inwestycji budowlanej było kluczowe dla powodzenia tego projektu. Inwestor otrzymał pełne opracowanie, które nie tylko pomogło w negocjacjach z bankiem, ale również stało się strategicznym dokumentem wspierającym realizację inwestycji.

Profesjonalne Biznes Plany dla Inwestorów

Jeśli planujesz zakup kamienicy i chcesz podejść do inwestycji w sposób profesjonalny, przygotujemy dla Ciebie biznes plan dopasowany do Twoich potrzeb. Nasze analizy pomagają inwestorom w skutecznym pozyskiwaniu finansowania i minimalizowaniu ryzyka.

📩 Skontaktuj się z nami i zamień swoją wizję w zyskowną inwestycję!

#BiznesPlanInwestycjiBudowlanej #BiznesPlanZakupuKamienicy #Poznań #Nieruchomości #Inwestowanie #RemontKamienicy #RozwójMiast #FinansowanieNieruchomości #Kamienice #PlanowanieInwestycji

Biznes plan i studium wykonalności – wprowadzenie

Biznes plan czyli jasne cele

Biznes plan i studium wykonalności – struktura opracowania

Analiza sił działających na rynku w praktyce (według modelu 5 sił Portera)

1. Bariery wejścia na rynek

2. Konkurencja wewnątrz sektora

3. Siła nabywców (klientów)

4. Siła dostawców

5. Zagrożenie ze strony substytutów

Podsumowanie

1. Czynniki polityczne (Political)

1.1. Stabilność rządu i system polityczny

1.2. Polityka podatkowa

1.3. Regulacje prawne i administracyjne

Prawo przetargowe i zapisy przetargów w analizowanej branży

Przepisy

Procedury administracyjne

1.4. Polityka handlowa i celna

1.5. Polityka zatrudnienia

1.6. Dotacje, subsydia i pomoc rządowa

1.7. Przepisy ochrony konkurencji

1.8. Polityka Unii Europejskiej

2. Czynniki ekonomiczne (Economic)

2.1. Wzrost gospodarczy (PKB)

2.2. Inflacja

2.3. Stopy procentowe

Wynagrodzenia

2.4. Bezrobocie

2.5. Siła nabywcza konsumentów

2.6. Podatki i składki na ubezpieczenia społeczne

2.7. Kursy walutowe

2.8. Ceny surowców

Inwestycje zagraniczne

3. Czynniki społeczne (Social)

3.1. Struktura demograficzna

Przyrost naturalny, umieralność, prognozy dotyczące zmiany struktury społecznej

3.2. Styl życia i preferencje konsumentów

3.3. Edukacja i kwalifikacje pracowników

3.4. Trendy zdrowotne i ekologiczne

3.5. Religia i kultura

3.6. Mobilność zawodowa

4. Czynniki technologiczne (Technological)

4.1. Postęp technologiczny

4.2. Automatyzacja i cyfryzacja

4.3. Dostępność technologii

4.4. Wpływ internetu i e-commerce

4.5. Inwestycje w badania i rozwój (R&D)

4.6. Zmiany w sposobie komunikacji

Diabeł tkwi w szczegółach – jak zadawać właściwe pytania?

1. Regulacje prawne i administracyjne (czynnik polityczny – analiza PEST)

2. Wynagrodzenia i koszty pracy (czynniki społeczne i ekonomiczne – analiza PEST)

3. Konkurencja i pozycjonowanie na rynku (analiza 5 sił Portera)

Podsumowanie – właściwe pytania prowadzą do właściwych wniosków

Zalety budownictwa szkieletowego drewnianego

1. Szybkość budowy

2. Energooszczędność i ekologia

3. Lekkość konstrukcji

4. Możliwość łatwej rozbudowy i modernizacji

Mityczne wady budownictwa szkieletowego drewnianego

1. Odporność na wilgoć i ogień

2. Akustyka i dźwiękochłonność

3. Mniejsza bezwładność cieplna

4. Tradycyjne przekonania i ograniczenia rynkowe

Podsumowanie

Biznes Plan Zakupu i Modernizacji Kamienicy przy ul. Madalińskiego w Poznaniu

Strategiczne Podejście do Biznes Planu

Biznes Plan jako Fundament Decyzji Inwestycyjnych

Profesjonalne Biznes Plany dla Inwestorów

Inne realizacje w kategorii biznes plan kamienic:

Biznes plan zakupu i rewitalizacji kamienicy przy ul. Matejki w Poznaniu

Zakres opracowania

Inne nasze realizacje

Biznes Plan Inwestycji Budowlanej – Zakup i Remont Kamienicy przy ul. Kochanowskiego w Poznaniu

Kompletny Biznes Plan – Klucz do Pozyskania Finansowania.

Biznes Plan jako Narzędzie dla Inwestora

Profesjonalne Biznes Plany dla Inwestorów

Biznes plan zakup działki inwestycyjnej

Inne nasze realizacje

Biznes Plan dla Zakupu i Remontu Kamienicy przy ul. Garbary w Poznaniu

Inne nasze realizacje w zakresie opracowania biznes planu