Biznesplan: analiza do banku, dotacje unijne i rozwój biznesu

Jak napisać dobry biznes plan?

Biznesplan to jeden z najważniejszych dokumentów, jakie może przygotować przedsiębiorca, startup albo każde rozwijające się przedsiębiorstwo. Taki biznesowy dokument pomaga nie tylko uporządkować pomysł na biznes, ale również przeanalizować rynek, konkurencję, potrzeby klienta, źródła finansowania oraz realne szanse na rozwój firmy. Dobrze przygotowany biznesplan bywa potrzebny, gdy chcesz iść do banku, pozyskać inwestora, ubiegać się o dotacje unijne, złożyć dokumenty do urzędu, przygotować wniosek o kredyt, uzyskać kredyt inwestycyjny albo po prostu lepiej zaplanować własną działalność gospodarczą.

Jeżeli chcesz napisać dobry biznesplan, musisz pamiętać, że nie jest to zwykły opis pomysłu. To dokument, który powinien pokazać, czy planowane przedsięwzięcie ma sens ekonomiczny, organizacyjny i finansowy. W praktyce biznesplan odpowiada na pytania: co firma chce robić, kto będzie klientem, jak wygląda rynek, jakie są zagrożenia i szanse, kto jest konkurencją, jaki będzie zbyt, jaki dostawca jest kluczowy dla działalności i czy realizacja przedsięwzięcia jest możliwa.

Biznesplan powinien zawierać najistotniejsze informacje o firmie, rynku, finansach, modelu działania, planie sprzedaży oraz sposobie realizacji projektu. Właśnie dlatego należy tworzyć biznesplan w sposób uporządkowany, oparty na danych i dopasowany do celu, jaki ma spełniać dokument.

W praktyce biznesplan to dokument, który ma kilka funkcji jednocześnie. Po pierwsze, pomaga właścicielowi firmy zrozumieć własne przedsięwzięcie. Po drugie, pozwala przedstawiać projekt w sposób przejrzysty, zrozumiały i wiarygodny dla instytucji finansowych. Po trzecie, jest to ważne narzędzie do zarządzania, ponieważ pokazuje cele, harmonogram, zasoby, ryzyka i sposób, w jaki firma będzie generować przychód.

Dobrze napisany biznesplan jest szczególnie ważny wtedy, gdy przedsiębiorca chce rozpocząć własny biznes, rozwinąć istniejącą firmę, przygotować dokumentację pod dotację, kredyt lub dofinansowanie. W takim przypadku biznesplan nie powinien być ogólnym opisem pomysłu. Powinien być konkretnym opracowaniem, które pokazuje, czy przedsięwzięcie ma sens ekonomiczny, organizacyjny i finansowy.

Dla kogo tworzy się biznesplan?

To, jak powinien wyglądać biznesplan, zależy od tego, kto jest jego adresatem. Inaczej wygląda dokument przygotowywany pod bank, inaczej pod dotację lub dotacje unijne, a jeszcze inaczej pod potencjalnego inwestora, urząd pracy albo instytucję zarządzającą programem wsparcia.

Jeżeli chcesz tworzyć biznesplan dla banku, dokument musi pokazać, czy projekt da się finansować, czy firma będzie mieć stabilny przychód, odpowiedni poziom rentowności i czy jest zdolna spłacać zobowiązania. Bank będzie chciał sprawdzić, czy inwestycja jest bezpieczna, czy przedsiębiorstwo posiada odpowiednie zasoby, czy ma kapitał, jakie są jego dane finansowe oraz czy planowane przepływy pieniężne są realne.

Jeżeli celem są dotacje unijne, biznesplan powinien być zgodny z wymaganiami danego programu i pokazywać między innymi innowacyjność, cele projektu, jego przeznaczenie, budżet oraz wpływ na rozwój działalności. W takim przypadku ważny jest również status wnioskodawcy, zgodność z regulaminem, wymagany załącznik oraz to, czy projekt spełnia każdy warunek formalny.

Biznesplan może być też potrzebny osobie, która dopiero planuje własny biznes. Wtedy dokument pozwala uporządkować pierwsze założenia, sprawdzić koszty startu, określić źródła finansowania, przygotować plan finansowy oraz ocenić, czy pomysł ma realne szanse na utrzymanie się na rynku. Dotyczy to zarówno spółek, jak i sytuacji, w której planowana jest jednoosobowa działalność gospodarcza.

Cel opracowania biznesplanu

Cel opracowania biznesplanu powinien być określony już na początku pracy nad dokumentem. Inaczej pisze się biznesplan dla banku, inaczej dla inwestora, inaczej dla urzędu, a inaczej pod dotacje unijne. Jeżeli dokument ma być załącznikiem do wniosku, musi odpowiadać na wymagania konkretnej instytucji.

Celem biznesplanu może być:

• przygotowanie wniosku o kredyt,
• pozyskanie dotacji,
• ocena opłacalności planowanego przedsięwzięcia,
• przygotowanie firmy do rozmów z inwestorem,
• uporządkowanie strategii rozwoju,
• sprawdzenie, czy prowadzenie własnej działalności będzie rentowne,
• przygotowanie planu finansowego,
• ocena ryzyka, konkurencji i możliwości sprzedaży.

Dobry biznesplan powinien więc odpowiadać nie tylko na pytanie „co chcemy zrobić?”, ale również „czy warto to zrobić?”, „jak to sfinansować?” i „jak bezpiecznie przeprowadzić realizację przedsięwzięcia?”.

Jak napisać biznesplan krok po kroku?

Jeżeli zastanawiasz się, jak napisać biznesplan, jak pisać biznesplan albo jak sporządzić dobry dokument, warto pamiętać, że liczy się nie tylko forma, ale również treść. Dobrze przygotowany biznesplan powinien mieć logiczną strukturę i pokazywać cały obraz przedsięwzięcia.

Wiele osób szuka gotowego rozwiązania pod hasłem wzór biznesplanu, uniwersalny wzór biznesplanu albo przykładowy biznesplan. Taki wzór może być pomocny na początku, ale nie powinien być kopiowany bezrefleksyjnie. Każdy biznes ma inną skalę, inne koszty, innych klientów, innych dostawców i inne ryzyka. Dlatego napisanie biznes planu powinno zawsze wynikać z realnej analizy konkretnej firmy.

1. Streszczenie

Na początku powinno znaleźć się krótkie streszczenie. To część, którą czyta się jako pierwszą, nawet jeśli powstaje na końcu. W streszczeniu trzeba jasno opisać, czym zajmuje się firma, jaki ma pomysł na biznes, co chce sprzedawać, do kogo kieruje ofertę i jakiego finansowania potrzebuje.

Dobre streszczenie powinno zawierać krótki opis planowanego przedsięwzięcia. Bank, inwestor albo urząd powinien szybko zrozumieć, jaki jest cel projektu, jaka jest skala przedsięwzięcia, jakie są przewidywane efekty oraz dlaczego warto rozpatrzyć wniosek pozytywnie.

2. Informacje o firmie i charakterystyka przedsiębiorstwa

Kolejny element to informacje o firmie oraz charakterystyka przedsiębiorstwa. W tej części opisuje się formę działalności, historię firmy, model działania oraz to, czym zajmuje się dane przedsiębiorstwo. Jeśli firma dopiero startuje, należy opisać planowaną działalność gospodarczą, zespół, kompetencje właścicieli i to, jakie zasoby firma już ma albo będzie musiała posiadać.

Warto pokazać również, czy firma działa lokalnie, regionalnie czy szerzej, jakie ma zaplecze, czy korzysta z własnej lub wynajmowanej nieruchomości, gdzie znajduje się siedziba, jaki jest jej adres, jakie jest przeznaczenie lokalu i czy miejsce prowadzenia biznesu wspiera planowany rozwój.

Jeżeli biznesplan dotyczy osoby rozpoczynającej własny biznes, warto opisać także wcześniejsze doświadczenie zawodowe, kwalifikacje, znajomość branży oraz przygotowanie do prowadzenia własnej działalności. Dla instytucji oceniającej projekt ważne jest nie tylko to, co firma chce robić, ale również kto będzie odpowiadał za realizację planu.

3. Opis oferty

Bardzo ważną częścią jest opis oferty, czyli wskazanie, co firma będzie sprzedawać, komu i na jakich warunkach. W tym miejscu można opisać produkty czy usługi, ale bez nadmiernego powtarzania tego sformułowania. Najważniejsze jest pokazanie wartości dla klienta.

Dobry opis powinien zawierać:

• charakterystykę oferty,
• najważniejsze cechy i korzyści,
• informacje, dla jakiej grupy docelowej oferta jest przeznaczona,
• przewagi nad konkurencją,
• sposób sprzedaży i dystrybucji,
• poziom jakości, ceny i marży,
• sposób obsługi klienta,
• możliwości rozwoju oferty w przyszłości.

Nie wystarczy napisać, że oferta jest dobra albo potrzebna. Trzeba pokazać, dlaczego klient ma ją wybrać, jaka potrzeba jest zaspokajana, jaki problem rozwiązuje oraz czym firma różni się od innych podmiotów działających na rynku. Opis powinien być konkretny, zrozumiały i poparty danymi.

4. Analiza rynku i konkurencji

Każdy profesjonalny biznesplan powinien zawierać analizę rynku, a przede wszystkim analizę rynku i konkurencji. To kluczowa część, ponieważ pokazuje, czy na ofertę istnieje potencjalny popyt, jaki jest poziom cen, jak działa konkurencja i jakie są bariery wejścia.

W tej części warto:

• opisać wielkość rynku,
• oszacować popyt,
• przygotować analizę możliwości rynkowych,
• wskazać grupę klientów,
• przeanalizować trendy rynkowe,
• pokazać otoczenie makro,
• opisać konkurencję,
• określić, jak firma wygląda na tle konkurencji,
• wskazać, jakie czynniki mogą wpłynąć na biznes w przyszłości.

Dobrze wykonana analiza rynku pozwala ocenić, czy projekt ma realne szanse wzrostu. Warto pokazać, co robi konkurencja, jakie ma mocne strony, a gdzie pojawiają się jej słabe strony. Pomocna będzie tu analiza SWOT, która pokazuje mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia.

W bardziej rozbudowanych opracowaniach warto zastosować również narzędzia strategiczne, takie jak analiza 5 sił Portera. Pozwala ona ocenić między innymi siłę konkurencji, ryzyko wejścia nowych podmiotów, siłę klientów, znaczenie dostawców oraz możliwość pojawienia się substytutów. Taka analiza pomaga lepiej zrozumieć, czy planowane przedsięwzięcie ma trwałe podstawy rynkowe.

5. Dostawcy, wykonawcy i zbyt

W biznesplanie warto opisać nie tylko klientów, ale również zaplecze realizacyjne. Ważny może być każdy kluczowy dostawca, warunki zakupów, dostępność materiałów, ceny, terminy dostaw oraz zależność firmy od zewnętrznych partnerów.

W przypadku inwestycji, produkcji, budownictwa albo działalności handlowej należy przedstawić informacje o dostawcach i wykonawcach. Bank, inwestor albo urząd może chcieć wiedzieć, czy firma ma realne możliwości organizacyjne, czy potrafi zapewnić ciągłość dostaw i czy nie jest uzależniona od jednego kontrahenta.

Równie istotny jest zbyt, czyli możliwość sprzedaży oferty na rynku. Biznesplan powinien pokazywać, kto będzie kupującym, jak firma będzie pozyskiwać klientów, jakie kanały sprzedaży wykorzysta oraz jakie są realne szanse na osiągnięcie zakładanych przychodów.

6. Plan marketingowy i sprzedażowy

Dalsza część biznesplanu powinna zawierać plan marketingowy, ponieważ nawet najlepszy pomysł nie przyniesie efektów, jeśli firma nie będzie wiedziała, jak dotrzeć do klientów. Plan marketingowy powinien pokazywać, jakie działania zostaną podjęte, aby zbudować rozpoznawalność, pozyskać klientów i wygenerować sprzedaż.

W tej części warto opisać:

• kanały sprzedaży,
• działania reklamowe,
• obecność w internecie,
• media społecznościowe,
• stronę internetową,
• działania lokalne,
• public relations,
• budżet marketingowy,
• sposób mierzenia skuteczności działań.

Plan marketingowy powinien być dopasowany do skali firmy. Inaczej wygląda strategia marketingowa dla lokalnej działalności usługowej, inaczej dla sklepu internetowego, a inaczej dla przedsiębiorstwa planującego większą inwestycję.

7. Model operacyjny i plan działania

Biznesplan powinien pokazywać, jak firma będzie działała na co dzień. To obszar operacyjny, w którym opisuje się proces sprzedaży, obsługę klienta, sposób dostaw, zaplecze, zespół, logistykę, wykorzystywane zasoby oraz harmonogram wdrożenia projektu.

Warto dodać:

• plan działań krok po kroku,
• harmonogram realizacji,
• kluczowe etapy rozwoju,
• wskazanie, jakie zasoby są już dostępne,
• czego firma jeszcze potrzebuje,
• jakie dokumenty będą wymagane,
• jakie załączniki trzeba przygotować do wniosku.

To szczególnie ważne wtedy, gdy projekt ma charakter inwestycyjny albo dotyczy nowej inwestycji, rozbudowy, zakupu lokalu, maszyn czy wejścia na nowy rynek. Im bardziej precyzyjnie opisany model operacyjny, tym łatwiej ocenić, czy realizacja przedsięwzięcia jest możliwa w praktyce.

8. Plan finansowy i analiza finansowa

Jedną z najważniejszych części biznesplanu jest analiza finansowa oraz plan finansowy. To właśnie na tej podstawie bank, inwestor albo instytucja przyznająca dotację będzie oceniać, czy projekt jest realny.

W tej części trzeba pokazać:

• prognozowany przychód,
• koszty działalności,
• rentowność,
• przepływy pieniężne,
• zapotrzebowanie na kapitał,
• możliwe źródła finansowania,
• planowany zwrot z inwestycji,
• wskaźnik rentowności,
• obliczenie progu rentowności,
• przewidywany rachunek zysków i strat,
• zapotrzebowanie na środki własne i zewnętrzne.

Trzeba także oszacować, ile pieniędzy potrzeba na start lub rozwój, czy firma chce finansować działalność z własnych środków, przez kredyt inwestycyjny, przez dotacje unijne, czy przez kapitał od inwestora. Dobrze przygotowane dane finansowe sprawiają, że projekt wygląda bardziej wiarygodnie.

Plan finansowy powinien być spójny z opisem biznesu. Jeżeli w tekście wskazujemy określony poziom sprzedaży, koszty marketingowe, zatrudnienie lub inwestycje, to te założenia muszą znaleźć odzwierciedlenie w liczbach.

Dobry biznes plan to zabezpieczenie kredytu

Bardzo trafne jest stwierdzenie, że dobry biznes plan to zabezpieczenie kredytu. Oczywiście biznesplan nie zastępuje formalnego zabezpieczenia, takiego jak hipoteka, poręczenie czy zastaw, ale jest niezwykle ważnym elementem oceny ryzyka. Dla banku dobrze przygotowany dokument jest merytorycznym wsparciem całego procesu.

Można powiedzieć, że rzetelny biznesplan to pewnego rodzaju zabezpieczenie kredytu, ponieważ pokazuje, czy projekt ma sens ekonomiczny, czy jest dobrze policzony, czy przychody pozwolą na spłatę zobowiązania i czy firma będzie w stanie przejść przez cały proces inwestycyjny bez utraty płynności.

Bank chce wiedzieć:

• czy wnioskodawca rozumie swój biznes,
• czy dane są spójne,
• czy firma ma odpowiedni kapitał,
• czy analiza finansowa jest realna,
• czy plan finansowy jest logiczny,
• czy inwestycja ma uzasadnienie,
• czy projekt jest dobrze przygotowany pod względem ryzyka.

Im lepiej dokument odpowiada na te pytania, tym większa szansa, że bank uzna projekt za wiarygodny.

Biznesplan do banku, inwestora, dotacji i urzędu

Jeżeli biznesplan ma trafić do banku, powinien być bardziej konserwatywny, liczbowy i nastawiony na bezpieczeństwo. Jeżeli dokument ma zainteresować inwestora, musi pokazywać potencjał wzrostu, skalowalność i atrakcyjną stopę zwrotu. Jeżeli celem są dotacje unijne, trzeba bardzo dokładnie dostosować treść do warunków programu.

W przypadku dokumentu składanego do urzędu, na przykład przy ubieganiu się o środki na własny biznes, trzeba zwrócić szczególną uwagę na regulamin, wymagany formularz, załącznik, kosztorys, harmonogram i sposób rozliczenia środków. Urząd często ocenia nie tylko sam pomysł, ale także przygotowanie wnioskodawcy, realność założeń i zgodność wydatków z celem programu.

W każdym przypadku biznesplan powinien być:

• przejrzysty,
• zrozumiały,
• logiczny,
• poparty liczbami,
• zgodny z celem finansowania,
• dopasowany do odbiorcy,
• zgodny z wymaganiami formalnymi.

Nieco inaczej należy opisać projekt dla banku, a inaczej dla potencjalnego inwestora. Potencjalnego inwestora interesuje głównie tempo rozwoju, przewaga konkurencyjna i wyjście z inwestycji. Bank bardziej koncentruje się na bezpieczeństwie finansowym, zdolności do spłaty i stabilności przepływów. Urząd natomiast będzie zwracał uwagę na zgodność z regulaminem i kompletność dokumentacji.

Jak napisać dobry biznes plan – praktyczne wskazówki

Jeśli chcesz napisać biznesplan, pamiętaj o kilku zasadach:

1. Zacznij od celu – ustal, czy dokument ma pomóc pozyskać kredyt, inwestora, dotację, środki z urzędu czy uporządkować rozwój firmy.
2. Przygotuj krótki opis przedsięwzięcia – pokaż, czego dotyczy projekt i po co jest realizowany.
3. Zbierz najistotniejsze informacje – dobry biznesplan musi być oparty na realnych danych i liczbach.
4. Przeanalizuj rynek – bez rzetelnej analizy rynku trudno mówić o wiarygodnym planie.
5. Przygotuj analizę możliwości rynkowych – pokaż, czy istnieje popyt, zbyt i realna grupa klientów.
6. Sprawdź firmę na tle konkurencji – pokaż przewagi, słabości, zagrożenia i szanse.
7. Opisz ofertę – pokaż, co sprzedajesz, komu i dlaczego klient ma wybrać właśnie Twoją firmę.
8. Uwzględnij dostawców i wykonawców – wskaż, kto będzie wspierał realizację projektu.
9. Przygotuj plan finansowy – bez tego bank ani inwestor nie potraktują dokumentu poważnie.
10. Dodaj plan marketingowy – pokaż, w jaki sposób firma będzie pozyskiwać klientów.
11. Zadbaj o strukturę – dobra struktura ułatwia czytanie i buduje zaufanie.
12. Przygotuj załącznik lub załączniki – jeżeli wymaga tego bank, inwestor, urząd albo regulamin dotacji.
13. Dopasuj dokument do adresata – inaczej pisze się dla banku, inaczej pod dotacje, a inaczej dla inwestora lub urzędu.

Podsumowanie

Biznesplan: analiza do banku, dotacje unijne i rozwój biznesu to temat, który dotyczy zarówno nowych firm, jak i dojrzałych przedsiębiorstw. Jeżeli chcesz tworzyć biznesplan, pisać biznesplan albo sporządzić dokument dla banku, inwestora czy instytucji przyznającej dotacje, musisz pamiętać, że liczy się całość: analiza rynku, opis oferty, model działania, plan marketingowy i analiza finansowa.

Dobry biznesplan nie jest tylko formalnością. To praktyczne narzędzie, które pomaga uporządkować pomysł na biznes, ocenić ryzyko, pokazać mocne i słabe strony, wskazać źródła finansowania, przygotować plan finansowy, zebrać potrzebny załącznik oraz lepiej przygotować się do rozmów z bankiem, inwestorem lub urzędem.

Właśnie dlatego można powiedzieć, że dobry biznes plan to zabezpieczenie kredytu – nie w sensie formalnym, ale jako merytoryczna podstawa, która zwiększa wiarygodność całego przedsięwzięcia.

Jeżeli potrzebujesz wsparcia w trakcie opracowania biznes planu lub chcesz go zlecić profesjonaliście. Napisz!

Nasze realizacje w zakresie opracowania biznes planów inwestycji: