Rok: 2020

ETAP V: Prognoza SWOT

ETAP V: Prognoza SWOT, czyli potocznie nazywana analiza SWOT, która odnosi się do wyznaczenia szans i zagrożeń aktualnie występujących na rynku (w środowisku konkurencyjnym). Prognoza w analizie SWOT odnosi się do wyznaczenia szans i zagrożeń które aktualnie istnieją na rynku, ale także te które mogą powstać w przyszłości. Kwintesencją pracy na modelu SWOT jest chęć przewidzenia tego co może spotkać spółkę/inwestycję w przyszłości. Na podstawie tej prognozy możemy oszacować stopień ryzyka inwestycyjnego. Prognoza w tym zakresie wpisuje się w powiedzenie: „gdy się chmurzy weź ze sobą na spacer parasol”. Podobnie jest na rynku. Gdy wzrasta konkurencja, marże spadają to należy się przygotować do przyszłości odpowiednio modelując biznes. Ta część pracy jest bardzo istotna w trakcie opracowania biznes planu.

Do najważniejszych elementów pracy w tej części biznes planu to:

• Analiza modelu SWOT- silne i słabe strony oraz szanse i zagrożenia.  Ocena ich przez pryzmat dziewięciu obszarów tworzących model biznesowy firmy.
• Określenie szans na rynku w formie realnych sytuacji wynikających z analizy strategicznej oraz sposobu ich wykorzystania w trakcie realizacji inwestycji.
• Analiza szans na rynku, która są jedynie hipotetyczną sytuacją, a ich wykorzystanie stanowi potencjał inwestycyjny.
• Określenie realnych zagrożeń na rynku z którymi będzie trzeba się zmierzyć w trakcie realizacji inwestycji oraz sposób im przeciwdziałaniu. Określenie procedur alarmowych/analizy ryzyka.
• Analiza silnych stron przedsiębiorstwa i inwestycji oraz najważniejszych obszarów rozwoju, które powinny zostać osiągnięte w trakcie realizacji projektu.
• Analiza słabych stron przedsiębiorstwa i inwestycji na etapie przygotowania oraz metody ich usunięcia w trakcie procesu budowania przewagi konkurencyjnej.

Twój doradca finansowy- aktualności

ETAP VIII: Opracowanie analizy finansowej statycznej i dynamicznej.

ETAP VIII: Opracowanie analizy finansowej statycznej i dynamicznej oraz analizy wrażliwości inwestycji na zmiany najważniejszych pozycji kosztowych oraz przychodowych. W analizie finansowej najważniejsze jest realne przedstawienie przyszłości firmy/inwestycji pozostawiając emocje na boku, porzucając „hura optymizm” i podchodząc do projektu „na poważnie”. Przyjęcie błędnych założeń na tym etapie może doprowadzić do powstanie problemów w trakcie realizacji, a z czasem ich nawarstwianie. Dlatego też w trakcie opracowania analizy finansowej do biznes planu warto przeanalizować różne scenariusze (harmonogramy) realizacji projektu. Do tych scenariuszy warto przygotować odpowiednie analizy finansowe. Dopiero wtedy ocenić który jest najbardziej prawdopodobny.

• Opisanie źródeł kosztów.
• Zebranie ofert od conajmniej trzech firm stanowiących źródło kosztów.
• Opracowanie analizy statycznej kosztów. Określenie kosztu jednostkowego i procentowego udziału każdej pozycji w całości kosztów.
• Analiza możliwości negocjacyjnych i celów cenowych. (również wspieramy proces negocjacji).
• Opisanie źródeł przychodów.
• Opracowanie analizy statycznej przychodów na podstawie określonych w strategii marketingowej wartości cenowych.
• Opracowanie analizy dynamicznej kosztów. (analiza dynamiczna uwzględnia czas w procesie inwestycyjnym).
• Opracowanie analizy dynamicznej przychodów.
• Wyznaczenie trzech scenariuszy wzrostu/zmiany efektywności sprzedaży.
• Opracowanie analizy wrażliwości kosztów i przychodów. (najczęściej są to trzy scenariusze).
• Przygotowanie realnej analizy finansowej realizacji inwestycji z określeniem odchyleń od określonych celów finansowych.
• Rozliczenie Vat-u kosztów i przychodów.
• Przygotowanie analizy wskaźnikowej inwestycji.
• Opracowanie rachunku zysków i strat oraz bilansu.

Twój doradca finansowy- aktualności

ETAP VI: Wyznaczenie pozycji strategicznej firmy oraz celów strategicznych

ETAP VI: Wyznaczenie pozycji strategicznej firmy oraz celów strategicznych to etap w którym wybiegamy w przyszłość. Wyznaczamy w tej części cele które spółka ma zrealizować w trakcie realizacji inwestycji oraz rozwoju w zakresie innych projektów. Wyznaczone cele powinny być realne, określone względem osi czasu, mieć określony budżet oraz przypisane osoby odpowiedzialne za ich realizację.

Ważnym elementem pracy nad strategią w przypadku inwestycji deweloperskiej jest strategia marketingowa- Marketing MIX. W tej części pracy również wyznaczamy narzędzia marketingowe jakie należy zastosować, aby sprzedać wszystkie produkty inwestycji. Niniejszy etap przygotowania biznes planu w dużym stopniu wpływa na wszystkie kolejne etapy w tym w szczególności na analizę finansową.

Najważniejsze zadania w trakcie realizowania celu.

• Określenie pozycji strategicznej firmy i inwestycji na podstawie modelu SPACE.
• Wyznaczenie rekomendacji strategicznych.
• Określenie celów strategicznych.
• Wyznaczenie segmentów klientów na rynku. Określenie jakie są potrzeby i oczekiwania poszczególnych grup docelowych klientów.
• Przeprowadzenie wyceny poszczególnych grup klientów.
• Określenie grupy docelowej klientów, która wykazuje największy potencjał i grup pobocznych.- Wyznaczenie celu na rynku.
• Pozycjonowanie oferty na rynku wykorzystując modelu 4Ps lub 7Ps.
• Określenie wartości oferty.
• Wyznaczenie narzędzi promocji firmy np.: foldery, strona www, pozycjonowanie, reklama billboardowa, reklama w mediach, publikacje sponsorowane w magazynach branżowych, gadgety promocyjne itd.
• Wyznaczenie budżetu realizacji strategii marketingowej w stosunku do grup docelowych klientów i rekomendowanych narzędzi promocji.
• Opracowanie harmonogramu realizacji strategii marketingowej.
• Określenie efektów ekonomicznych realizacji strategii.

Twój doradca finansowy- aktualności

ETAP III: Analiza środowiska konkurencyjnego

ETAP III: Analiza środowiska konkurencyjnego to część biznes planu której celem jest przeanalizowanie konkurencji w kontekście ich działalności na rynku. W tym zakresie można poddać analizie takie elementy jak ilość realizowanych projektów, cena sprzedaży mieszkań, zróżnicowanie mieszkań, stosowane metody promocji oferty, jakość wykonania budynku i inne. Wszystkie wnioski wyciągnięte z analizy konkurencji powinny zostać wykorzystane do opracowania metody budowania konkurencyjności spółki lub inwestycji.

Do najważniejszych elementów pracy w tym zakresie należą:

• Przeanalizowanie czynników tworzących konkurencyjność oferty z punktu widzenia klienta.
• Omówienie ze Zleceniodawcą konkurencyjności konkurencji i propozycji stworzenia przewagi konkurencyjnej dla inwestycji.
• Zaprezentowanie działań, które doprowadzą do osiągnięcia przewagi konkurencyjnej.
• Opracowanie harmonogramu budowania/rozwoju konkurencyjności firmy.
• Wyznaczenie budżetu (kosztu) realizacji konkurencyjności. Należy w tym miejscu przeanalizować jak wydatki na rozwój konkurencyjności wpłyną na wydatki zysk, marże, cenę sprzedaży mieszkań i inne aspekty finansowe.
• Opracowanie prognoz finansowych- efektów ekonomicznych realizacji przewagi konkurencyjnej na podstawie wcześniej zaprezentowanych rekomendacji.

Twój doradca finansowy- aktualności

ETAP II: Analiza strategiczna rynku i konkurencji

ETAP II: Analiza strategiczna rynku i konkurencji to etap którego celem jest ocena rynku w kontekście szans i zagrożeń dla prowadzonej przez przedsiębiorstwo działalności biznesowej. Nie możliwości aby wyznaczyć realne cele strategiczne, plan prowadzenia inwestycji czy też koszty przez przeprowadzenia analizy w tym zakresie. Chociażby analiza kosztu dostawy usług ma duże znaczenie dla jakości biznes planu.

Najważniejsze etapy pracy w trakcie przeprowadzenia analizy strategicznej to:

• Analiza uwarunkowań mikroekonomicznych (bariery wejścia na rynek, konkurencji, wpływu klientów na firmę, udziału dostawców w tworzenie konkurencyjności oferty i negatywnego wpływu ofert substytucyjnych- 40 czynników analizy)
• Analiza uwarunkowań makroekonomicznych (politycznych, ekonomicznych, społecznych i technologicznych- 24 czynniki analizy).
• Analiza konkurencyjności firm funkcjonujących na rynku (konkurencyjność marketingowa i biznesowa- 16 czynników).
• Podsumowanie wniosków z analizy strategicznej. Opracowanie opisu rekomendacji strategicznych i wniosków, które następnie muszą zostać wykorzystane na etapie przygotowania konkurencyjności inwestycji i prognoz finansowych.

Twój doradca finansowy- aktualności

ETAP I: Wyznaczenie struktury i zakresu biznes planu.

ETAP I: Wyznaczenie struktury i zakresu biznes planu, to wstęp do pracy nad biznes planem. Na tym etapie pracy analizujemy nieruchomość, oczekiwania i potrzeby Zleceniodawcy. Naszym celem jest przedstawienie możliwości w zakresie współpracy oraz metody ich realizacji.

• Analiza potrzeb i oczekiwań Zleceniodawcy.
• Analiza nieruchomości na której ma być prowadzona inwestycja pod kontem formalno-prawnym, biznesowym, technicznym i finansowym.
• Analiza koncepcji architektonicznej (jeżeli inwestor posiada) i programu funkcjonalno-użytkowego.
• Opracowanie i zaprezentowanie propozycji współpracy z uwzględnieniem wyznaczonych celów.
• Analiza możliwości inwestycyjnych (finansowych i organizacyjnych) Zleceniodawcy.
• Przygotowanie harmonogramu pracy nad biznes planem i zatwierdzenie go przez Zleceniodawcę.
• Podpisanie umowy o dzieło oraz umowy o zachowaniu poufności w stosunku do wszystkich materiałów/informacji przekazywanych przez Zleceniodawcę.

Twój doradca finansowy- aktualności